Vorqualifizierung

Verkaufstraining

Vorqualifizierung

Die Vorqualifizierung ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, um schnell und professionell Leads zu qualifizieren/disqualifizieren. Ziel ist es, nur jene Leads weiterzubearbeiten, die als relevant eingestuft werden. Die Pipeline bleibt mit qualitativ hochwertigen Leads schlank und die Verkäufer können sich auf gewinnbringende Geschäftschancen konzentrieren.

Trainingsinhalte

  • Erfolgsfaktoren
  • Benötigtes Skill Set
  • Qualifizierungskritierien
  • Kundenkaufprozess verstehen
  • Pains und Gains
  • Welche Fragen muss ich stellen?
  • Mit welchen Einwänden muss ich rechnen?
  • Umgehen mit schwierigen Situationen
  • Tipps und Tricks

Was Teilnehmer lernen

  • Professionelle Vorqualifizierungen planen und durchführen
  • Aufgrund der definierten Qualifizierungskriterien frühzeitig zu qualifizieren und disqualifizieren
  • Wie kann ich argumentieren, wenn Kunden nur der Preis interessiert?
  • Nach den Problemen, Unzufriedenheiten und Herausforderungen zu fragen
  • Klare Schritte, verbindliche Schritte vereinbaren
  • Mit schwierigen Kunden/Situationen umgehen

Ihr Business Outcome

  • Kürzere Durchlaufzeiten
  • Konkretere Geschäftschancen
  • Höhere Abschlussquoten
  • Weniger Zeit mit Anfragen verbringen, wo der Kunde „nur“ ein weiteres Vergleichsangebot möchte

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Customer Service/Innendienst
  • Vorqualifizierungsmitarbeiter
  • Verkäufer

Dauer

  • Online Live Workshop: 90 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

Ich möchte mehr Informationen

Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?