Virtueller Verkauf - Konzepte

Verkaufstraining

Virtueller Verkauf - Konzepte

Weltweite Veränderungen im Reise- und Kontaktverhalten führen zu neuen digitalen Herausforderungen und zwar ist das der sogenannte „Virtueller Verkauf“. Vertriebsverantwortliche und Mitarbeiter im Vertrieb sind dazu gezwungen, immer mehr digital zu denken. Es gilt, auf veränderte Käufer- und Verkaufsprozesse sowie neue Erfolgsfaktoren des digitalen Vertriebes zu reagieren. Das erfordert eine Anpassung vertrieblicher Strategien und Prozesse. In diesem Trainingsmodul lernen Sie, wie Sie den Virtuellen Verkauf meistern können.

Trainingsinhalte

  • Tipps zum virtuellen Verkaufsdialog
  • Kommunikation in der virtuellen Welt
  • Wie hat sich das Kaufverhalten verändert?
  • Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
  • Den Kundenkaufprozess verstehen
  • Individualisierter Verkaufsprozess (aktiv und latent)
  • Grundkonzepte Pain, Key Player, Erfolgsgeschichte und Value Proposition
  • Wie kann ich online gefunden werden und wie kann ich neue Kontakte finden?
  • Vorbereitung auf die Kundenkommunikation
  • Das erste (virtuelle Meeting)

Was Teilnehmer lernen

  • Effiziente Vorbereitung um Käuferinteresse zu stimulieren
  • Kennenlernen eines Pain-Value Werkzeuges für die Bedarfsanalyse
  • Methodik der richtigen Fragestellung in der Bedarfsanalyse
  • Wie sich virtuelle Kommunikation von der bisher bekannten unterscheidet
  • Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
  • Wie sich das Kaufverhalten verändert hat und was das für sie bedeutet
  • Den individuellen Verkaufsprozess darauf anzupassen
  • Grundkonzepte des Vertriebes – Pains, Stakeholder, Value Proposition
  • Vorbereitung und Durchführung virtueller Meetings

Ihr Business Outcome

  • Kunden weiterhin professionell zusätzlich über virtuelle Plattformen zu betreuen
  • Optimierte Kundenmeetings
  • Sehr schnelle Reaktionsmöglichkeiten und Entscheidungen
  • Kostenersparnis durch Wegfall der Reisen

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Produktmanager
  • Verkaufsleiter

Dauer

  • Online Live Workshop: 120 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

Ich möchte mehr Informationen

Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?