Vertrieb und Management - die Herausforderung

Nach dem Verkaufstraining haben Verkäufer und Manager die Aufgabe, die neu erlernten Ansätze und Werkzeuge erfolgreich anzuwenden – manchmal ohne organisatorische und technologische Unterstützung.

Unsere Aktivierungstechnologie bietet sowohl Verkäufern als auch Managern intelligente, automatisierte Unterstützung bei der konsequenten Anwendung neu erlernter Methoden und Fähigkeiten – was zu tatsächlichen Verhaltensänderungen und verbesserten Ergebnissen führt.

Für Verkäufer

Key Players/Stakeholder

Wir helfen Verkäufern dabei, bei einer Gelegenheit die Key-Player rasch zu erfassen und die wichtigsten geschäftlichen Probleme für jeden Schlüsselfigur zu definieren.

Techniken der Gesprächsführung

Conversation Genius ™ bietet ein innovatives Spiel, das sicherstellt, dass Vertriebsprofis die Fähigkeit haben, Expertengespräche mit Käufern (über bestimmte Branchen und Rollen hinweg) zu führen.
Erfahren Sie mehr über Conversation Genius ™.

Vorbereitung auf ein konsultatives Kundengespräch

Verkäufer haben die Möglichkeit, Gesprächsketten durchzuspielen und sich damit – direkt auf die jeweiligen Anwendungsfälle bezogen – bestmöglich und spielerisch auf konsultative Kundengespräche vorzubereiten. Verkäufer haben sofortigen Zugriff auf zuvor (vom Marketing) definierte Probleme, deren Ursachen sowie daraus resultierende Fragen der jeweiligen Kunden. Diesen ordnen sie passende Lösungsvorschläge zu, die exakt auf die Situation des Käufers zugeschnitten sind.

Bestätigung des Verkaufsgesprächs

Wir helfen Verkäufern dabei, den Käufer nach wichtigen Gesprächen zu involvieren, um im gemeinsamen Projekt voran zu kommen. Während des gesamten Verkaufszyklus werden maßgeschneiderte Follow-up-Antworten bereitgestellt. Wichtige Elemente der Konversation werden automatisch ausgefüllt. 

Erstellen Sie mit Ihren Käufern einen gemeinsamen Kooperationsplan

Wir unterstützen Verkäufer dabei, eine bewährte Strategie anzuwenden. Ein gemeinsam festgelegter Plan, den Sie mit Ihren Käufern teilen, sorgt dafür, dass Sie auch tatsächlich jede Chance auf Abschlüsse und Wachstum ergreifen.

Für Manager

Datengesteuertes Opportunity-Coaching

Wir helfen Managern dabei, eine Geschäftschance/Opportunity objektiv zu bewerten und Input für die Weiterentwicklung der Verkaufschance und die Erstellung eines Gewinnplans zu liefern: Geschäftschancen/Opportunities werden anhand kritischer Erfolgskriterien bewertet und bieten einen klaren Weg für das Coaching sowie eine gemeinsame „Sprache“ für Verkäufer und Manager.