Unsere Trainingsmodule

Wo benötigen Sie Hilfe?

Wir entdecken zu wenig qualifizierte Interessenten

Wir möchten unsere telefonische und schriftliche Kommunikation verbessern

Unsere Vertriebspartner (Händler) sind wenig geführt

Wir holen nicht das Potential bei Bestandskunden heraus

Wir haben manchmal das Problem, die Kunden-Pain zu finden

Wir haben Herausforderungen, Lösungen und Mehrwert zu positionieren

Wir haben Herausforderungen, Entscheiderstrukturen bei Kunden zu identifizieren

Die Verkaufszyklen sind zu lange

Wir konkurrieren mehr auf Preisebene und rabattieren stark

Unsere Win Rates gegenüber Mitbewerb sind zu niedrig

Wir verwenden zu viel Zeit auf falsche Opportunities

Wir finden häufig “non decisions” vor

Unsere Vertriebsansätze sind weltweit sehr unterschiedlich. Forecasting ist dabei schwierig

Die Ramp Up Time von “Rookies” dauert zu lange

Wir haben große Abweichungen in den Zielerreichungen unterschiedlicher Vertriebsmitarbeiter

Wir nutzen CRM nicht richtig/wenig/ungern

Wir sind mit der allgemeinen Vertriebsproduktivität unzufrieden

Uns fehlt ein Gesamtüberblick über unsere Wachstumschancen

Ein Präsenztraining ist zu viel Aufwand (Reisezeit,International)

All in one Solution Selling in sieben Sprachen sofort verfügbar

Interesse wecken: NO Pain NO Change

Interesse wecken: NO Pain NO Change

Wie kann man gezielt ein Kundeninteresse wecken? Eine der ersten Fragen, die sich in der Verkaufstätigkeit stellen. Dabei sind eine gute Vorbereitung, dasHineinfühlen in die Kundenzielgruppe und die richtige Fragetechnik im Dialog das A und O.

Trainingsinhalte

  • Wie definiert man ein Pain von Käufern
  • Sich auf den Kaufprozess vorbereiten und anpassen
  • Das „Warum-Paradigma“
  • Methodische Vorbereitung auf mögliche Pains von Käufern
  • Werkzeuge and Tips, wie Pains von Käufern zugegeben werden
  • Die OPAL Bedarfsanalyse

Was Teilnehmer lernen

  • Effiziente Vorbereitung um Käuferinteresse zu stimulieren
  • Kennenlernen eines Pain-Value Werkzeuges für die Bedarfsanalyse
  • Methodik der richtigen Fragestellung in der Bedarfsanalyse

Ihr Business Outcomes

  • Die professionelle Vorbereitung zum Wecken von Kundeninteresse und OPAL Bedarfsanalyse

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Customer Service Mitarbeiter
  • Verkaufsinnendiesnt

Dauer

  • Online Live Workshop: 90 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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