Käufertypen - Erkennen und Ausrichten

Verkaufstraining

Käufertypen - Erkennen und Ausrichten

Es gibt sehr viel verschiedene Käufertypen. Der eine Käufer will sich Wirtschaftlichkeit ausrechnen, der andere benötigt nur das neueste innovativste, der andere steht auf Sicherheit. Wiederum ein anderer will eher den Weg des geringsten Aufwandes oder eher sozial orientiert kaufen. 

Verschiedene Käufertypen verlangt von Verkäufern höchste Aufmerksamkeit und geistige Flexibilität. Nicht verbiegen – aktiv zuhören und spiegeln heißt die Devise.

Was Teilnehmer lernen

  • Einteilung von Käufertypen
  • Erkennen der wichtigen Wertevorstellungen und Anpassen des Verkaufsdialoges
  • Erarbeiten von Argumentationen je nach Käufertyp

Ihr Business Outcome

  • Methodisches Erlernen der verschiedenen Käufertypen und wie man die Stärken in die richtige Argumentation bringt
  • Empathie mit Methodenwissen koppeln

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Key Account Manager
  • Salesmanager
  • Verkäufer
  • Innendienstverkauf
  • Pre-Sales Support
  • Applikationsingenieure

Dauer

  • 1 Tag Präsenz mit vertieften Übungen
  • 2×4 h Online Live Workshop

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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Mag. Günter Kirchberger ist Geschäftsführer der SalesFactory und begleitet seit über 15 Jahren Vertriebsleiter und Verkäufer bei der Steigerung ihrer Salesperformance.