Solution Selling® Trainingsprogramm

Verkaufstraining

Solution Selling Trainingsprogramm

Das Solution Selling Trainingsprogramm ist ein hoch interaktives Schulungsprogramm für den B2B Vertrieb, basierend auf Ergebnissen der Käuferverhaltensforschung. Im Mittelpunkt des Pogramms steht Solution Selling als leistungsstarke Verkaufsmethode. Hier wird eine Vorgehensweise mittels eines Vertriebsprozesses entwickelt, der es den Verkäufern ermöglicht ihr persönliches Verhalten zu analysieren und auf die jeweilige Kundensituation anzupassen.
Dieses Programm ist so konzipiert, dass der Kunde im Mittelpunkt jedes Verkaufsengagements steht.
Es werden Fähigkeiten vermittelt, die dazu führen, den Vertiebsprozess und die Entwicklung wesentlicher Fähigkeiten von Vertriebsprofis langfristig zu verbessern und damit die Gewinnraten und die Umsätze zu verbessern.

Was Teilnehmer lernen

  • Wie man die Verkaufsaktivitäten an den Bedürfnissen des Käufers ausrichtet.
  • Sie erhalten eine Grundlage für Verkaufsgespräche, die Käufern hilft, eine klare Vision von Lösungen für ihre Probleme zu entwickeln.
  • Methoden, um die kritischen geschäftlichen Probleme oder potenzielle Chancen des Kunden zu erkennen, zu analysieren und darauf zu reagieren.
  • Wie man mit Käufern im Frühstadium mithilfe von Social Selling und traditionellen Methoden Kontakt aufnimmt.
  • Wie man mit Käufern während des gesamten Kaufprozesses transparent interagiert und gemeinsam wertvolle Lösungen auf Augenhöhe entwickelt.
  • Entscheiderzugang zu bekommen und gemeinsame verbindliche Schritte zu definieren
  • Möglichkeiten, die Risikowahrnehmung der Käufer zu mindern.
  • Wie man Verkaufschancen qualifiziert/disqualifiziert und Solution Selling in die tägliche Arbeit einbindet

Ihr Business Outcome

  • Höhere Abschlussquoten durch effektivere Qualifizierung von Chancen.
  • Reduzierte Verkaufszyklen und bessere Zusammenarbeit mit Kunden.
  • Verbesserte Verkäuferproduktivität und Quotenerreichung.

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Vertriebsleiter
  • Pre-Sales-Support
  • Produktmanager

Dauer

  • Individuell

Sprachen

  • Von Lehrern geführtes Training in 20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen

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