- Kenne ich meine Zielgruppe?
- Wie erreiche ich neue Zielpersonen?
- Wo sind die Grenzen dieser Strategie?
- Wie vermittle ich die richtigen Botschaften?
Wichtige Fragen, mit denen sich über kurz oder lang beinah jedes Unternehmen auseinandersetzen sollte. Die anschließenden Zahlen sprechen für sich:
Daten & Fakten
Bereits über 18 Mio. Menschen alleine im DACH-Raum und rund 830 Mio. Menschen weltweit nutzen die Plattform LinkedIn. Der Austausch zwischen den Nutzern ist im Jahr 2021 um 48% angestiegen. Diese Zahlen bestätigen, dass nicht nur die Anzahl der Nutzer steigt, sondern belegt auch, dass das Medium aktiv genutzt wird. (LinkedIn Statistik 2022)
Unterm Strich also: So ganz ohne aktives Social Media Selling läuft in den meisten Fällen der „Laden“ heutzutage nicht so wie er sollte – oder nicht so wie wir es gerne hätten!
Von der Buyer Persona zur Customer Journey
Mit dem gezielten Einsatz von Social Media Tools (wie z.B. LinkedIn) im eigenen Unternehmen, hat man wesentliche Wettbewerbsvorteile anderen Mitbewerbern gegenüber.
Warum? – Je früher man den Kunden innerhalb seiner „Customer Journey“ erreicht und/oder begleitet umso eher kommt es auch zu einem erfolgreichen Abschluss und bestenfalls zu einer zusätzlichen Kundenbindung.
One size fits all? - Grenzen erkennen
Wichtig ist auch zu hinterfragen, inwieweit profitiere ich von diesem Medium? Auch wenn es für viele Zielgruppen oder Branchen ein zusätzlicher Kontaktkanal für neue Geschäftschancen bedeutet, muss dennoch jedes Unternehmen individuell abwägen:
In welcher Form passt dieses Medium zum eigenen Unternehmen, zu meinen Kunden und lässt es sich mit der Corporate Identity vereinbaren? Das Thema Social Media Selling ist definitiv nicht mehr Zukunftsmusik, dennoch kein Allheilmittel für alle Herausforderungen, die ein Unternehmen zu meistern hat.
Story telling - Richtige Botschaften vermitteln
Werden Sie als Themenführer sichtbar und füllen Sie damit Ihre Leadpipeline. Dazu benötigt es präzise Mehrwertbotschaften deren Erstellung mit einfachen Werkzeugen möglich ist.
Sind Sie für Ihre künftigen Kunden und deren Anforderungen und „pains“ bereit?
Erfahren Sie wie Sie methodisch dieses Business-Netzwerk-Tool gekonnt einsetzen und neue Zielpersonen manuell oder semi-automatisiert erreichen.
Nur ein Klick entfernt
Klingt alles einleuchtend, aber wie am besten starten? Wir zeigen Ihnen gerne wie!
Mit unserem Trainingsmodul „Social Media zielgerichtet einsetzen“ dem Wettbewerb einen wichtigen Schritt/Klick voraus:
Die Zeit ist jetzt! – Sie möchten diese Strategie der Kundenkontaktaufnahme für Ihr Vertriebsteam nutzen um: potentielle Kunden zu finden, deren Bedürfnisse erkennen und diese auch langfristig zu begleiten?
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