Unsere Angebote
Wo benötigen Sie Hilfe?
Wir entdecken zu wenig qualifizierte Interessenten
Wir möchten unsere telefonische und schriftliche Kommunikation verbessern
Unsere Vertriebspartner (Händler) sind wenig geführt
Wir holen nicht das Potential bei Bestandskunden heraus
Wir haben manchmal das Problem, die Kunden-Pain zu finden
Wir haben Herausforderungen, Lösungen und Mehrwert zu positionieren
Wir haben Herausforderungen, Entscheiderstrukturen bei Kunden zu identifizieren
Die Verkaufszyklen sind zu lange
Wir konkurrieren mehr auf Preisebene und rabattieren stark
Unsere Win Rates gegenüber Mitbewerb sind zu niedrig
Wir verwenden zu viel Zeit auf falsche Opportunities
Wir finden häufig “non decisions” vor
Unsere Vertriebsansätze sind weltweit sehr unterschiedlich. Forecasting ist dabei schwierig
Die Ramp Up Time von “Rookies” dauert zu lange
Wir haben große Abweichungen in den Zielerreichungen unterschiedlicher Vertriebsmitarbeiter
Wir nutzen CRM nicht richtig/wenig/ungern
Wir sind mit der allgemeinen Vertriebsproduktivität unzufrieden
Uns fehlt ein Gesamtüberblick über unsere Wachstumschancen
Ein Präsenztraining ist zu viel Aufwand (Reisezeit,International)
All in one Solution Selling in sieben Sprachen sofort verfügbar
Interesse wecken: NO Pain NO Change
Interesse wecken: NO Pain NO Change
Wie kann man gezielt ein Kundeninteresse wecken? Eine der ersten Fragen, die sich in der Verkaufstätigkeit stellen. Dabei sind eine gute Vorbereitung, dasHineinfühlen in die Kundenzielgruppe und die richtige Fragetechnik im Dialog das A und O.
Trainingsinhalte
- Wie definiert man ein Pain von Käufern
- Sich auf den Kaufprozess vorbereiten und anpassen
- Das „Warum-Paradigma“
- Methodische Vorbereitung auf mögliche Pains von Käufern
- Werkzeuge and Tips, wie Pains von Käufern zugegeben werden
- Die OPAL Bedarfsanalyse
Was Teilnehmer lernen
- Effiziente Vorbereitung um Käuferinteresse zu stimulieren
- Kennenlernen eines Pain-Value Werkzeuges für die Bedarfsanalyse
- Methodik der richtigen Fragestellung in der Bedarfsanalyse
Ihr Business Outcomes
- Die professionelle Vorbereitung zum Wecken von Kundeninteresse und OPAL Bedarfsanalyse
Mögliche Formate
- Online Live Workshop
- Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode
Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeiter
- Customer Service Mitarbeiter
- Verkaufsinnendiesnt
Dauer
- Online Live Workshop: 90 Minuten
- Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf
Sprachen
- Deutsch
- Englisch
- Italienisch
- Französisch
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