Führen und Coachen mit einer konsistenten Verkaufspipeline in einem CRM System. In diesem interaktiven Workshop werden die hauptsächlichen KPI´s behandelt, anhand dieser man eine Verkaufspipeline aufbaut und Verkäufer entlang dieser KPI´s führt.

Es werden Wege aufgezeigt, wie man schnell und effizient ein CRM mit einem Vertriebsprozess aufsetzt und Projektchancen darin abbildet.

Dieser Workshop gibt Verkaufsleitern und Vekäufern eine einfache Projektchancenformel an die Hand, woran gute von weniger guten Verkaufschancen unterschieden werden können und welche logischen nächsten Schritte bei den Verkaufschancen dadurch nötig sind.