Sales Management &
Coaching
Führen im Verkauf
Unser offenes Training 2023!

Führen im Verkauf: Sales Management
Salesmanagement: Die größte Hebelwirkung und zugleich Herausforderung im vertrieblichen Wachstum. Wenn sich Verkaufsleiter geplant und klar strukturiert Zeit für die Verbesserung der Fähigkeiten ihrer Vertriebsmitarbeiter nehmen. In diesem Workshop werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie einzelne Fähigkeiten oder Projektchancen mit Verkaufsmitarbeitern ressourcenschonend aber effizient besprochen und so die Abschlusschancen gezielt erhöht werden können.
Trainingsinhalte
- Die Performance von Verkaufsteams analysieren
- Verkauf als Prozess verstehen und den Nutzen daraus für Verkaufsleiter erkennen
- Erfolgskriterien für Verkaufschancen
- Der Verkaufs-Management-Prozess
- Effiziente Opportunity Reviews durchführen
- Wie kann eine Verkaufspipeline analysiert werden?
- Wie plant man Führungsgespräche mit Vertriebsmitarbeitern?
- Persönlichkeitstypen im Verkauf
Was Teilnehmer lernen
- Verkauf als Prozess für Zeitgewinn im Führen von Vertriebsmitarbeitern
- Sales-Management Prozess erlernen
- Methodik und Fragecheckliste für opportunity Reviews
- Pipeline Analyse zum Erkennen von Fähigkeitspotentialen bei Vertriebsmitarbeitern
- Führen nach den jeweiligen Persönlichkeiten
Ihr Business Outcome
- Methoden und Ansätze für Analyse und Performancesteigerung Ihres Vertriebsteams
Mögliche Formate
- Online Live Workshop
- Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode
Zielgruppe
- Geschäftsführung
- Verkaufsleitung
- Regionalleitung mit Führungsaufgaben
Dauer
- Online Live Workshop: 2x8h
- Präsenztraining: 2 Tage (individuell, je nach Bedarf)
Sprachen
- Deutsch
- Englisch
- Italienisch
- Französisch
Ich möchte mehr Informationen
Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?
