Sales Management

Verkaufstraining

Sales Management*

*Opportunity Reviews and evaluating quality of opportunities.

Erfolgreiches Verkaufen steht und fällt neben Faktoren wie „Zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein“, von den Möglichkeiten die sich einem auftun. Um hier ein richtiges Gespür für die relevanten Opportunites zu bekommen und diese auch korrekt und zielgerichtet einschätzen zu können, zielt dieses Verkaufstraining exakt auf diese „Fähigkeit“ ab.

Erfolgreiche Verkäufer heben sich in so fern von der Masse ab, indem sie auch selbstbewusst entscheiden und die Situation auch gekonnt einsetzen. Dies hat vor allem auch mit Ressourcenmanagement und auch mit dem richtigen identifizieren der nächsten logischen Schritte zu tun. 

Warum Opportunities und deren Bedeutung so entscheiden für weiterführenden Maßnahmen sind, sowie auch anderen spannende Themenblöcke rund um die Qualität eines Sales-Prozesses wird in diesem Training verdeutlicht.

Was Teilnehmer lernen

  • Opportunities effizient hinterfragen
  • Erfolgsformel für Opportunities
  • Erkennen von guten/weniger guten Opportunities
  • Richtige Maßnahmenableitungen für nächste Schritte

Ihr Business Outcome

  • Konstruktiver Umgang und professionelles handling mit entsprechenden Opportunities
  • Sales-Prozess in allen einzelnen Schritten verstehen und anschließend auch gekonnt einsetzen
  • Effizienzgewinn (zeitmanagementbasierende Maßnahmen)

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Key Account Manager
  • Salesmanager
  • Verkäufer
  • Innendienstverkauf
  • Pre-Sales Support
  • Applikationsingenieure

Dauer

  • Online Live Workshop: 120min.
  • Präsenztraining: individuell/je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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