Next Level Growth
Kundenzentriert. Produktiv. Wachsen
durch
Sales Consulting | Sales Excellence
verborgene Wachstumschancen realisieren
Quick-Check Sales Excellence
- Analyse Strategie/Status Produkt/Markt Chancen
- Analyse Alleinsstellungsversprechen und Mehrwerte
- Leadgenerierungspotential
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Achtung: limitiertes Kontingent – bitte um Anfrage
Die Sales Productivity Formel
# -> Anzahl der Opportunities
€ -> Größe und Margen der Opportunities
% -> Win Rates
L -> Länge des Verkaufszyklus
D -> Digitalisierungsgrad
HR -> Personalressourcen im Vertrieb
PLANBAR
*nur 10% Optimierung der einzelnen Faktoren decken 60% Wachstumschancen auf
ERPROBT
Mit der Solution Selling® Methode zum messbaren Erfolg
MOTIVIEREND
"Das Programm der SalesFactory hat den
durchschnittlichen Umsatz pro
Verkäufer in 4 Jahren um 67% erhöht."
Dr. Andreas Penz
CEO Trotec Laser GmbH
Projektablauf - Sales Excellence
Vertriebsentwicklung mit Sales Factory
Wir entwickeln Vertriebsoptimierungsstrategien, designen kundenfokussierte Vertriebsprozesse, trainieren Sales Teams darauf und begleiten aktiv die Sales Transformation in Ihrem Unternehmen. Damit gelingt es uns nachhaltige Prozesse zu implementieren, die von jedem einzelnen Mitarbeiter und von jeder einzelnen Mitarbeiterin im Vertrieb auch tatsächlich gelebt werden.
- Wir analysieren Ihre Sales-Prozesse und erarbeiten gemeinsam eine nachhaltige Vertriebsstrategie.
- Wir identifizieren die Erwartungen Ihrer Kunden und stimmen Ihre Prozesse darauf ab.
- Wir befähigen Ihre Sales Teams.
- Wir sorgen dafür, dass die Optimierungsinitiative nicht nur auf dem Papier steht, sondern zum gewünschten Erfolg führt.
Sales Analyse – Vertriebsstrategie
Wo stehen wir und wohin wollen wir?
Gute Sales Performance bedingt eine gute Marketingkonzeption. Wir analysieren Ihre Vertriebsorganisation im Kontext Ihrer Marketingziele, -strategien und -pläne.
- Sind wir mit den richtigen Produkten zur richtigen Zeit auf den richtigen Märkten?
- Arbeiten wir mit den richtigen Absatzkanälen und Vertriebsprozessen?
- Was sind unsere Spitzenleistungen und deren Mehrwert für unsere Kunden?
- Über welche persönlichen Fähigkeiten muss unser Sales Team verfügen?
- Ist unser Sales Controlling geeignet, um unsere Performance zu messen und kontinuierlich zu verbessern?
- Und viele weitere Faktoren
Wir stellen den Ist-Zustand dar, quantifizieren bestehende Potentiale, legen den Soll-Zustand fest und formulieren eine geeignete Sales Transformation Strategy.
Sales Prozess Design - Vertriebskonzept
Wir definieren jeden Schritt.
Wir designen Sales-Prozesse abgestimmt darauf, wie Ihre Kunden kaufen. Egal ob ihre Verkaufssituation simpel oder hoch komplex ist – wir identifizieren das Verhalten und die Erwartungen ihres Kunden und erstellen dazu die optimalen Sales Process Stages und Aktivitäten. Wir ersetzten intuitive Vorgehensweisen durch daten- und faktenbasierende, klar definierte Handlungsabfolgen.
Auch gute Verkäufer sind ineffizient ohne effektives Vertriebssystem. Denn ohne verbindlich festgelegte Prozesse, Werkzeuge und Sprache arbeitet jeder im Sales Team nach seinen eigenen Vorstellungen. Dies mindert drastisch Planbarkeit, Performance und Profitabilität.
Verkaufstraining
Wir befähigen die Sales Teams.
Um gute Sales Performance zu erreichen, gilt es, den verschiedenartigen Entwicklungsbedürfnissen der einzelnen Mitarbeiter in den Sales Teams mit individuellen Trainings gerecht zu werden.
Aus unseren Trainingsmodulen stellen wir je nach Bedarf und definierten Zielen ein Schulungsprogramm zusammen
- Modernes Vertriebsmanagement
- Strategische Geschäftschancenplanung
- Management des Verkaufstrichters
- Richtige Kundenplanung und -verwaltung
- Systematische Bedarfsermittlung
- Professionelle Verkaufspräsentationen und -verhandlungen
- Effektives Key-Account Management
- Solution Selling™-Prozess, -Methoden und -Fähigkeiten
- Sowie Module für viele weitere Vertriebsthemen
Je nach Wunsch werden unsere Trainings als Präsenztrainings, E-Learnings oder Blended Learnings konzipiert.
Sales Transformation
Wir sorgen dafür, dass die Optimierungsinitiative auch zum Erfolg führt.
Soziotechnische Systeme wie Vertriebsorganisationen besitzen ein erhebliches Verharrungsvermögen. Damit die Optimierungsinitiative nicht nur Kosten verursacht, sondern auch gesichert zu den gewünschten Ergebnissen führt, begleiten wir unsere Kunden durch den gesamten Sales Transformation Prozess.
Der Einsatz innovativer Systeme wie der Sales Performance Improvement Plattform SPI-1™ bietet dabei die Möglichkeit, datenbasierte Echtzeiterkenntnisse darüber zu erlangen, ob die geplanten Methoden Anwendung finden und von den Mitgliedern des Sales Team beherrscht werden. Gleichzeitig erhalten die Mitarbeiter Hilfsmittel zur Verfestigung und sicheren Anwendung der gelernten Methoden. Das Vertriebsmanagement hat vollständige Transparenz hinsichtlich dem Fortschritt in der Verhaltensänderung und der damit verbundenen Vertriebsleistung.
Damit die gesetzten Ziele schneller, mit geringeren Kosten und minimiertem Risiko erreicht werden.
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
