Die Zukunft im Vertrieb

Sales Consulting mit der SalesFactory Excellence Methodik - Digitalisierungschancen nutzen

Veränderungen im Vertrieb und im persönlichen Verkauf führen zu neuen Wegen und Potenzialen. Überprüfen Sie daher laufend Ihre Digitalisierungschancen in Hinblick auf Ihre Strategie und die Produktivität Ihrer Vertriebsorganisation.

Potenzialanalyse - SalesFactory Excellence

Die von uns entwickelte Sales Factory Excellence Methode lässt uns methodisch in 2 Tagen Ihren Vertrieb und Ihre Vertriebsstrategie analysieren und Ihre Potenziale im Vertrieb erkennen. Unser Versprechen: ROI nach spätestens 365 Tagen

Digitalisierung im Vertrieb

Digitalisierung in der vertrieblichen Tätigkeit bringt enorme Produktivitätsschübe. Die richtigen digitalen Tools produktiv, effizient und mit hoher Begeisterungsrate anzuwenden, ist die heutige Herausforderung. Unsere Expertise ist es, CRM-Systeme einfach aufzubauen, eine hohe Adoption-Rate bei den Verkäufern zu erzielen und weitere Digitalisierungschancen in der Kundenkommunikation zu nutzen. 

Gerne bringen wir Sie mit unseren Referenzkunden in Kontakt. 

Mehr Zeit beim Kunden

Verkäufer haben zu wenig Zeit für Ihre Kunden. In Hinblick auf die produktive Kundenzeit gegenüber Verwaltungs- und Reisezeiten besteht häufig Optimierungspotenzial. Mit geringem Aufwand lassen sich in kurzer Zeit 15 Prozent an Kundenzeit gewinnen. 

Wie viele Interessenten und Abschlüsse könnte Ihr Unternehmen damit zusätzlich gewinnen?

 

Mit dem Sales Factory PCT Programm (Productive Client Time) stellen wir Ihnen einen Werkzeugkasten für Analyse, Umsetzung und Training von Verkaufsmitarbeitern und Vertriebsleitern zur Verfügung. 

Bis zu 75% Förderung der WKO

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie die SalesFactory Excellence Methode Ihren Vertrieb unterstützen kann, freuen wir uns von Ihnen zu hören!

Vertriebsentwicklung mit Sales Factory. Oder: wie wir Ihre Vertriebs- Performance steigern

Wir entwickeln Vertriebsoptimierungsstrategien, designen kundenfokussierte Vertriebsprozesse, trainieren Sales Teams darauf und begleiten aktiv die Sales Transformation in Ihrem Unternehmen. Damit gelingt es uns nachhaltige Prozesse zu implementieren, die von jedem einzelnen Mitarbeiter und von jeder einzelnen Mitarbeiterin im Vertrieb  auch tatsächlich gelebt werden. 

Vertriebsanalyse - Vertriebsprozess Design - Vertriebstraining - Sales Transformation

Sales Analyse – Vertriebsstrategie

Wo stehen wir und wohin wollen wir?

Gute Sales Performance bedingt eine gute Marketingkonzeption. Wir analysieren Ihre Vertriebsorganisation im Kontext Ihrer Marketingziele, -strategien und -pläne.

Wir stellen den Ist-Zustand dar, quantifizieren bestehende Potentiale, legen den Soll-Zustand fest und formulieren eine geeignete Sales Transformation Strategy.

Vertriebsanalyse

Sales Prozess Design - Vertriebskonzept

Wir definieren jeden Schritt.

Wir designen Sales-Prozesse abgestimmt darauf, wie Ihre Kunden kaufen. Egal ob ihre Verkaufssituation simpel oder hoch komplex ist – wir identifizieren das Verhalten und die Erwartungen ihres Kunden und erstellen dazu die optimalen Sales Process Stages und Aktivitäten. Wir ersetzten intuitive Vorgehensweisen durch daten- und faktenbasierende, klar definierte Handlungsabfolgen.

Auch gute Verkäufer sind ineffizient ohne effektives Vertriebssystem. Denn ohne verbindlich festgelegte Prozesse, Werkzeuge und Sprache arbeitet jeder im Sales Team nach seinen eigenen Vorstellungen. Dies mindert drastisch Planbarkeit, Performance und Profitabilität.

Vertriebsprozesse optimieren

Sales Training

Wir befähigen die Sales Teams.

Um gute Sales Performance zu erreichen, gilt es, den verschiedenartigen Entwicklungsbedürfnissen der einzelnen Mitarbeiter in den Sales Teams mit individuellen Trainings gerecht zu werden.

Aus unseren Trainingsmodulen stellen wir je nach Bedarf und definierten Zielen ein Schulungsprogramm zusammen   

  • Modernes Vertriebsmanagement
  • Strategische Geschäftschancenplanung
  • Management des Verkaufstrichters
  • Richtige Kundenplanung und -verwaltung
  • Systematische Bedarfsermittlung
  • Professionelle Verkaufspräsentationen und -verhandlungen
  • Effektives Key-Account Management
  • Solution Selling™-Prozess, -Methoden und -Fähigkeiten
  • Sowie Module für viele weitere Vertriebsthemen

 

Je nach Wunsch werden unsere Trainings als Präsenztrainings, E-Learnings oder Blended Learnings konzipiert.

Vertriebsschulung und -coaching

Sales Transformation

Wir sorgen dafür, dass die Optimierungsinitiative auch zum Erfolg führt.

Soziotechnische Systeme wie Vertriebsorganisationen besitzen ein erhebliches Verharrungsvermögen. Damit die Optimierungsinitiative nicht nur Kosten verursacht, sondern auch gesichert zu den gewünschten Ergebnissen führt, begleiten wir unsere Kunden durch den gesamten Sales Transformation Prozess.

Der Einsatz innovativer Systeme wie der Sales Performance Improvement Plattform SPI-1™ bietet dabei die Möglichkeit, datenbasierte Echtzeiterkenntnisse darüber zu erlangen, ob die geplanten Methoden Anwendung finden und von den Mitgliedern des Sales Team beherrscht werden. Gleichzeitig erhalten die Mitarbeiter Hilfsmittel zur Verfestigung und sicheren Anwendung der gelernten Methoden. Das Vertriebsmanagement hat vollständige Transparenz hinsichtlich dem Fortschritt in der Verhaltensänderung und der damit verbundenen Vertriebsleistung.

Damit die gesetzten Ziele schneller, mit geringeren Kosten und minimiertem Risiko erreicht werden.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Mag. Günter Kirchberger ist Geschäftsführer der SalesFactory und begleitet seit über 15 Jahren Vertriebsleiter und Verkäufer bei der Steigerung ihrer Salesperformance.