Die Vorqualifizierung ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, um schnell und professionell Leads zu qualifizieren/disqualifizieren. Ziel ist es, nur jene Leads weiterzubearbeiten, die als relevant eingestuft werden. Die Pipeline bleibt mit qualitativ hochwertigen Leads schlank und die Verkaufer können sich auf gewinnbringende Geschäftschancen konzentrieren.

Trainingsinhalte:

• Erfolgsfaktoren
• Benötigtes Skill Set
• Qualifizierungskritierien
• Kundenkaufprozess verstehen
• Pains und Gains
• Welche Fragen muss ich stellen?
• Mit welchen Einwänden muss ich rechnen?
• Umgehen mit schwierigen Situationen
• Tipps und Tricks

Was die Teilnehmer lernen:

• Professionelle Vorqualifizierungen zu planen und durchzuführen
• Auf Grund der definierten Qualifizierungskriterien frühzeitig zu qualifizieren und disqualifizieren
• Wie kann ich argumentieren, wenn Kunden nur der Preis interessiert?
• Nach den Problemen, Unzufriedenheiten und Herausforderungen zu fragen
• Klare Schritte, verbindliche Schritte vereinbaren
• Mit schwierigen Kunden/Situationen umgehen

Ihr Business Outcome:

• Kürzere Durchlaufzeiten
• Konkretere Geschäftschancen
• Höhere Abschlussquoten
• Weniger Zeit mit Anfragen verbringen, wo der Kunde „nur“ ein weiteres Vergleichsangebot möchte