Virtueller Verkauf – Konzepte

Weltweite Veränderungen im Reise- und Kontaktverhalten machen es erforderlich, den Vertrieb stärker als zuvor digital zu denken. Vertriebsverantwortliche und Mitarbeiter im Vertrieb stehen vor neuen Herausforderungen. Es gilt, auf veränderte Käufer- und Verkaufsprozesse sowie neue Erfolgsfaktoren des digitalen Vertriebes zu reagieren. Das erfordert eine Anpassung vertrieblicher Strategien und Prozesse

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Beschreibung

Weltweite Veränderungen im Reise- und Kontaktverhalten machen es erforderlich, den Vertrieb stärker als zuvor digital zu denken. Vertriebsverantwortliche und Mitarbeiter im Vertrieb stehen vor neuen Herausforderungen. Es gilt, auf veränderte Käufer- und Verkaufsprozesse sowie neue Erfolgsfaktoren des digitalen Vertriebes zu reagieren. Das erfordert eine Anpassung vertrieblicher Strategien und Prozesse.

Trainingsinhalte:

  • Tipps zum virtuellen Verkaufsdialog
  • Kommunikation in der virtuellen Welt
  • Wie hat sich das Kaufverhalten verändert?
  • Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
  • Den Kundenkaufprozess verstehen
  • Individualisierter Verkaufsprozess (aktiv und latent)
  • Grundkonzepte Pain, Key Player, Erfolgsgeschichte und Value Proposition
  • Wie kann ich online gefunden werden und wie kann ich neue Kontakte finden?
  • Vorbereitung auf die Kundenkommunikation
  • Das erste (virtuelle Meeting)

Was Sales-Experten lernen:

  • Wie sich virtuelle Kommunikation von der bisher bekannten unterscheidet
  • Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
  • Wie sich das Kaufverhalten verändert hat und was das für sie bedeutet
  • Den individuellen Verkaufsprozess darauf anzupassen
  • Grundkonzepte des Vertriebes – Pains, Stakeholder, Value Proposition
  • Vorbereitung und Durchführung virtueller Meetings

Ihr Business-Outcome:

  • Kunden weiterhin professionell zusätzlich über virtuelle Plattformen zu betreuen
  • Optimierte Kundenmeetings
  • Sehr schnelle Reaktionsmöglichkeiten und Entscheidungen
  • Kostenersparnis durch Wegfall der Reisen

Formate:

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Verkäufer, Produktmanager, Verkaufsleiter

Dauer:

  • Online Live Workshop: 120 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch

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Mag. Günter Kirchberger ist Geschäftsführer der SalesFactory und begleitet seit über 15 Jahren Vertriebsleiter und Verkäufer bei der Steigerung ihrer Salesperformance.