Virtueller Verkauf – Konzepte

Weltweite Veränderungen im Reise- und Kontaktverhalten machen es erforderlich, den Vertrieb stärker als zuvor digital zu denken. Vertriebsverantwortliche und Mitarbeiter im Vertrieb stehen vor neuen Herausforderungen. Es gilt, auf veränderte Käufer- und Verkaufsprozesse sowie neue Erfolgsfaktoren des digitalen Vertriebes zu reagieren. Das erfordert eine Anpassung vertrieblicher Strategien und Prozesse

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Beschreibung

Trainingsinhalte:

Tipps zum virtuellen Verkaufsdialog
Kommunikation in der virtuellen Welt
Wie hat sich das Kaufverhalten verändert?
Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
Den Kundenkaufprozess verstehen
Individualisierter Verkaufsprozess (aktiv und latent)
Grundkonzepte Pain, Key Player, Erfolgsgeschichte und Value Proposition
Wie kann ich online gefunden werden und wie kann ich neue Kontakte finden?
Vorbereitung auf die Kundenkommunikation
Das erste (virtuelle Meeting)

Was Sales-Experten lernen:

Wie sich virtuelle Kommunikation von der bisher bekannten unterscheidet
Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
Wie sich das Kaufverhalten verändert hat und was das für sie bedeutet
Den individuellen Verkaufsprozess darauf anzupassen
Grundkonzepte des Vertriebes – Pains, Stakeholder, Value Proposition
Vorbereitung und Durchführung virtueller Meetings

Ihr Business-Outcome:

Kunden weiterhin professionell zusätzlich über virtuelle Plattformen zu betreuen
Optimierte Kundenmeetings
Sehr schnelle Reaktionsmöglichkeiten und Entscheidungen
Kostenersparnis durch Wegfall der Reisen

Formate:

Online Live Workshop
Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Verkäufer, Produktmanager, Verkaufsleiter

Dauer:

Online Live Workshop: 120 Minuten
Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch