Das Programm beginnt mit der Verhandlungsvorbereitung, dem Aufzeigen der Kundenwerte, sowie den persönlichen Zielen. Außerdem legt es den Fokus auf die Analyse möglicher Widerstände in Hinblick auf Nachlassverhalndungen und Zugeständnisse. Vermittelt werden Optionen und Alternativen, um zu einem beiderseitig fairen Abschluss zu kommen.

Was die Teilnehmer lernen:

• Verhandlungen vorbereiten
• Alternativen analysieren
• Möglichkeiten zur Wertsteigerung sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer
• Wie man Verzögerungen am Ende von Verkaufszyklen reduziert

Ihr Business Outcome:

• Höhere Margen erzielen
• Verkürzte Vertriebszykluszeiten
• Weniger Konzessionen
• Kontrolle über den gesamten Verkaufsverhandlungsprozess

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining

Zielgruppe:

Vertriebsprofis, die komplexe Verhandlungen führen

Dauer:

individuell

Sprachen:

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen