Preiserhöhungen kommunizieren und durchsetzen

Preiserhöhungen, wann, wenn nicht jetzt?

Explodierende Rohstoffkosten, stark steigende Energie- und Transportkosten machen es für die meisten Unternehmen notwendig, ihre Preise jetzt zu erhöhen um nicht massiv an Profitabilität einzubüßen.

Wann, wenn nicht jetzt, ist ein guter Zeitpunkt die Preiserhöhung durchzusetzen?

In diesem Modul geht es darum, Preiserhöhungen professionell zu kommunizieren, rational zu begründen und umzusetzen ohne die Kundenbeziehung dabei zu gefährden.

Ein wichtiger Teil dabei ist, die Vorbereitung auf das Gespräch, was sind die Botschaften die Sie vermitteln möchten, welche Kundeneinwände/Widerstände könnten vom Kunden kommen, sowie die Betrachtung der möglichen Alternativen.

Was sind Ihre Verhandlungspositionen, wo sind Sie bereit nachzugeben und welche Dinge sind ist nicht verhandelbar – all diese Themen werden in diesem Modul erarbeitet und auch mit praxisrelevanten Beispielen trainiert.

Was die Teilnehmer lernen:

• Vorbereitung auf das Preisgespräch
• Was ist meine Position und wie begründe ich dieses?
• Wie bereite ich mich auf Kundeneinwände/Widerstände vor?
• Was bin ich bereit zu verhandeln und was ist nicht verhandelbar?

Ihr Business Outcome:

• Beibehaltung/Erhöhung der Profitabilität
• Stärkung des Selbstvertrauens und der Kompetenz der Verkäufer
• Kundenbeziehungen trotz Preiserhöhung beizubehalten bzw. zu stärken

Format:

Präsenz oder Online Live Training

Zielgruppe:

Verkäufer, Sales Manager, Key Account Manager

Dauer:

Individuell

Sprachen:

8 Sprachen