Dieses Training befasst sich mit Pencil Selling, wie es eingesetzt werden kann, welcher Kundennutzen dahintersteckt und welche Sinne dabei angesprochen werden. Wir befassen uns auch mit der Psychologie dahinter und wie Sie komplizierte Sachverhalte leichter transportieren können.
Ein strukturiertes Kundengespräch zu führen, eine Bedarfsanalyse effektiv zu betreiben und eine überzeugende Kaufvision zu erstellen ist für viele Verkäufer keine Selbstverständlichkeit.
Pencil Selling ist eine einfache und sehr wirkungsvolle optische Methodik um Verkäufer dabei zu unterstützen ihre Botschaften noch wirkungsvoller zu präsentieren. Dabei geht es um den Einsatz von einem „Stift“ auf einem Stück Papier oder einem Tablett, der unsere Worte und Ausführungen verbindet und zusammenführt und als Tabellen, Zahlen, Skizzen oder Diagramme einfach und kundenzentriert darstellt.
Dieses Training befasst sich mit Pencil Selling, wie es eingesetzt werden kann, welcher Kundennutzen dahintersteckt und welche Sinne dabei angesprochen werden. Wir befassen uns auch mit der Psychologie dahinter und wie Sie komplizierte Sachverhalte leichter transportieren können
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