Ein strukturiertes Kundengespräch zu führen, eine Bedarfsanalyse effektiv zu betreiben und eine überzeugende Kaufvision zu erstellen ist für viele Verkäufer keine Selbstverständlichkeit.

Pencil Selling ist eine einfache und sehr wirkungsvolle optische Methodik um Verkäufer dabei zu unterstützen ihre Botschaften noch wirkungsvoller zu präsentieren. Dabei geht es um den Einsatz von einem „Stift“ auf einem Stück Papier oder einem Tablett, der unsere Worte und Ausführungen verbindet und zusammenführt und als Tabellen, Zahlen, Skizzen oder Diagramme einfach und kundenzentriert darstellt.

Dieses Training befasst sich mit Pencil Selling, wie es eingesetzt werden kann, welcher Kundennutzen dahintersteckt und welche Sinne dabei angesprochen werden. Wir befassen uns auch mit der Psychologie dahinter und wie Sie komplizierte Sachverhalte leichter transportieren können

Was Teilnehmer lernen:

• Gemeinsam mit dem Kunden Sachverhalte optisch einfach darstellen
• Kundenindividuelles Pencil Selling zu verwenden
• Welche Sinne sie ansprechen und wie Sie dies im Verkauf nützen können

Ihre Business Outcomes:

• Unterstützung Ihrer Verkäufer bei den wichtigen Verkaufsphasen
• Verkaufsprozess zu beschleunigen
• Kundenorientiertere Präsentationen

Format:

• Präsenz
• Online Live Training

Zielgruppe:

Verkäufer und die KAM

Dauer:

Individuell

Sprachen:

8 Sprachen