Neukundengewinnung

Dieses Trainingsprogramm ermöglicht es Verkäufern eine strukturierte und nachhaltige Neukundengewinnung mittels klar definierter Strategie und Umsetzungsplanung zu betreiben. Es beschäftigt sich den dem neuesten Stand der Akquisemethoden (Leadgenerierung, Kundenansprache, Sozial Media Nutzung) und zeigt Best Practice Beispiele und praktische Anwendungen der vorgestellten Tools.

 

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Beschreibung

Eine strukturierte und nachhaltige Neukundengewinnung ist eines der wichtigsten Instrumente eines Unternehmens um langfristig erfolgreich und profitabel zu sein. Unternehmen verliert im Schnitt pro Jahr zwischen 5-25% (Branchenabhängig) der Bestandskunden.

Dieses Trainingsprogramm ermöglicht es Verkäufern eine strukturierte und nachhaltige Neukundengewinnung mittels klar definierter Strategie und Umsetzungsplanung zu betreiben. Es beschäftigt sich den dem neuesten Stand der Akquisemethoden (Leadgenerierung, Kundenansprache, Sozial Media Nutzung) und zeigt Best Practice Beispiele und praktische Anwendungen der vorgestellten Tools.

Was Verkäufer lernen:

  • Strategie und Planungstools für die Akquise
  • Einen Akquiseprozess aufzusetzen
  • Vertriebspipelines aufzubauen und zu managen
  • Kunden/Marktsegmentierung und deren Auswahl
  • Die strukturierte Leadgenerierung mittles Multichannel Ansatz
  • Techniken für effektives Targeting und Messaging der Zielpersonen
  • Erfolgsgeschichten und Werteversprechen erstellen
  • Den Akquisedialog zu planen und durchzuführen
  • Best Practices

Ihre Business Outcomes:

  • Strukturierte Neukundenakquise zu etablieren
  • Nachhaltige Leadgenerierung
  • Mehr Umsätze durch Neukundengeschäft

Format:

  • Präsenz
  • Online Live Training

Zielgruppe:

Verkäufer, Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager

Dauer:

Individuell

Sprachen:

8 Sprachen

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Mag. Günter Kirchberger ist Geschäftsführer der SalesFactory und begleitet seit über 15 Jahren Vertriebsleiter und Verkäufer bei der Steigerung ihrer Salesperformance.