Das Mehrwertverkaufsprogramm Teil 2 baut auf das Mehrwertprogramm Teil 1 der SalesFactory auf und ist ein hoch interaktiver Workshop für den B2B Verkauf.

Die neue Rolle als „Value Driver“ im Verkauf benötigt hohe Expertise im Dialog. Den Käufer/Interessenten von einer Problemstellung zu einer Lösung zu führen ist eine Aufgabe. Diese Lösung mit betriebswirtschaftlich fundierten Dialogtechniken bei den Käufern/Interessenten zu verankern die die nächste Stufe. Das detaillierte Quantifizieren Ihrer Mehrwerte gegenüber der Problemstellung und gegenüber Ihren Mitbewerbern ist die hohe Kunde, die im Mehrwertverkauf 2 trainiert wird.

Wir geben Vorbereitungswerkzeuge, Durchführungshilfen und viel Praxistransfer weiter. Der Verkäufer lernt Techniken im Pencil Selling, um die Mehrwerte zu visualisieren.

Ein weiterer Lernschwerpunkt ist das Erkennen von komplexeren Entscheiderstrukturen und das Verhandeln von Zugängen zu mehreren Entscheidern.

Was die Teilnehmer lernen:

• Vertieftes Erlernen des Verkaufsdialogs mit Mehrwert-Quantifizierung
• Gute betriebswirtschaftliche Einsichten in Kunden und deren logische Rechtfertigungen für Kaufentscheidungen
• Entscheiderstrukturen in Unternehmen erkennen und Zugänge verhandeln
• Analyse und Erkenntnis, dass man bei den richtigen Entscheidern das Projekt bespricht
• Vertiefte Abschlusstechnik und Verhandlungsführung

Ihr Business Outcome:

• Quantifizieren und Kundendialog mit Mehrwerten
• Pencil Selling
• Entscheiderzugänge besser umsetzen
• Höhere Abschlussquoten durch professionellen Mehrwertdialog

Format:

• Onlnie Live Workshop
• Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Key Account Manager, Salesmanager, Verkäufer, Innendienstverkauf, Pre-Sales Support, Applikationsingenieure

Dauer:

• 2 Tage Präsenz oder
• 4×4 h Online Live Workshop

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch