Das Mehrwertverkaufsprogramm ist ein hoch interaktiver Workshop für den B2B Verkauf. Das neue Käuferverhalten verlangt neue Rollen im Verkauf. Mehr Digital, mehr Agilität aber hochfokussiert auf die Kundenbedürfnisse. Anhand der neuen Käuferverhalten werden die Anforderungen an die neuen Verkäufer erlernt, Werkzeuge zur Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen gegeben.

Das Programm eignet sich speziell als Aufbauprogramm im B2B Verkauf und legt Wert, wie Verkäufer den Kundendialog anlegen und die Alleinstellungen Ihres Unternehmens gut in Mehrwerte transportieren können.

Was die Teilnehmer lernen:

• Wie sich die neuen Käufer verhalten und erwarten
• Wie man Neukunden mit digitalen Medien findet und anspricht
• Grundlage eines Verkaufsgespräches über gute Eröffnung, aktives Zuhören und die richtigen Fragen zu stellen
• Richtige Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch
• Einfache Erfolgsformel für die Beurteilung und Ziele einer Projektchance
• Wie man erkennt, ob der Kunde eine Lösung gut findet
• Wege aufzeigen, wie man das Projekt ab Angebotsphase bis zum Abschluss weiter unter Kontrolle hat
• Abschluss- und Verhandlungstechnik

Ihr Business Outcome:

• Gezieltere Neukundenansprache, mehr Leads
• Bessere Übersicht über Ihre Projektchancen und Abschlusswahrscheinlichkeiten
• Höhere Abschlussquoten durch Mehrwertdialog

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Verkäufer, Innendienstverkauf, Pre-Sales Support, Applikationsingenieure

Dauer:

• 2 Tage Präsenz oder
• 4×4 h Online Live Workshop

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch