Der eine Käufer will sich Wirtschaftlichkeit ausrechnen, der andere benötigt nur das neueste innovativste, der andere steht auf Sicherheit. Wiederum ein anderer will eher den Weg des geringsten Aufwandes oder eher sozial orientiert kaufen.

Verschiedene Käufertypen verlangt von Verkäufern höchste Aufmerksamkeit und geistige Flexibilität. Nicht verbiegen – aktiv zuhören und spiegeln heißt die Devise.

Was die Teilnehmer lernen:

• Einteilung von Käufertypen
• Erkennen der wichtigen Wertevorstellungen und Anpassen des Verkaufsdialoges
• Erarbeiten von Argumentationen je nach Käufertyp

Ihr Business Outcome:

• Methodisches Erlernen der verschiedenen Käufertypen und wie man die Stärken in die richtige Argumentation bringt
• Empathie mit Methodenwissen koppeln

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining

Zielgruppe:

Key Account Manager, Salesmanager, Verkäufer, Innendienstverkauf, Pre-Sales Support, Applikationsingenieure

Dauer:

• 1 Tag Präsenz oder
• 2×4 h Online Live Workshop

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch