Wie kann man gezielt ein Kundeninteresse wecken? Eine der ersten Fragen, die sich in der Verkaufstätigkeit stellen. Dabei sind eine gute Vorbereitung, dasHineinfühlen in die Kundenzielgruppe und die richtige Fragetechnik im Dialog das A und O.

Trainingsinhalte:

• Wie definiert man ein Pain von Käufern
• Sich auf den Kaufprozess vorbereiten und anpassen
• Das „Warum-Paradigma“
• Methodische Vorbereitung auf mögliche Pains von Käufern
• Werkzeuge and Tips, wie Pains von Käufern zugegeben werden
• Die OPAL Bedarfsanalyse

Was die Teilnehmer lernen:

• Effiziente Vorbereitung um Käuferinteresse zu stimulieren
• Kennenlernen eines Pain-Value Werkzeuges für die Bedarfsanalyse
• Methodik der richtigen Fragestellung in der Bedarfsanalyse

Ihr Business Outcome:

• Die professionelle Vorbereitung zum Wecken von Kundeninteresse und OPAL Bedarfsanalyse

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter, Customer Service Mitarbeiter, Verkaufsinnendienst

Dauer:

• Online Verkaufstraining: 90 Minuten

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch