Führen und Coachen mit einer konsistenten Verkaufspipeline in einem CRM System. In diesem interaktiven Workshop werden die hauptsächlichen KPI´s behandelt, anhand man gut eine Verkaufspipeline aufbaut und Verkäufer entlang dieser KPI´s führt.

Es werden Wege aufgezeigt, wie man schnell und effizient ein CRM mit einem Vertriebsprozess aufsetzt und Projektchancen darin abbildet.

Dieser Workshop gibt Verkaufsleitern und Vekäufern eine einfache Projektchancenformel an die Hand, woran gute von weniger guten Verkaufschancen unterschieden werden können und welche logischen nächsten Schritte bei den Verkaufschancen dadurch nötig sind.

Was die Teilnehmer lernen:

• KPI´s einer Verkaufspipeline
• Einfaches Aufsetzen eines CRM um Verkaufschancen abzubilden
• Erfolgsformel für Verkaufschancen anhand derer Abschlusschance und Qualität eingeschätzt werden kann
• Einfache Fragetechnik zum Coachen von Verkaufschancen als Verkaufsleiter
• Coachingdialog von Verkäufern

Ihr Business Outcome:

• Verkaufspipeline aufsetzen und Forecasting etablieren
• Coachingdialog
• Erfolgsformel für Verkaufschancenqualität führt zu höheren Abschlussquoten

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Key Account Manager, Salesmanager, Verkäufer, Innendienstverkauf, Pre-Sales Support, Applikationsingenieure

Dauer:

• 1 Tag Präsenz oder
• 2×4 h Online Live Workshop

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch