Das Schulungsprogramm vermittelt Methoden und Fertigkeiten, um die richtigen Ansprechpartner auf Führungsebene zu identifizieren, Zugang zu ihnen zu erhalten, wertebasierte strategische Gespräche zu führen und den kontinuierlichen Zugang zu sichern. Executive Level Selling zeigt Verkäufern, wie sie stärkere Beziehungen zu Käufern auf C-Level aufbauen können

Was die Teilnehmer lernen:

• Wie man die optimalen hochrangigen Entscheidungsträger identifiziert
• Techniken, um Zugang zu Führungskräften zu erhalten
• Wie man effektive Verkaufsgespräche mit Führungskräften plant
• Ein Ansatz zur Durchführung aufschlussreicher Dialoge auf strategischer Ebene mit Führungskräften
• Wie man aus strategischen Gesprächen mit Führungskräften neue Geschäftschancen schafft
• Wege zur Pflege langfristiger, wertebasierter Beziehungen zu Führungskräften

Ihr Business Outcome:

• Höhere Gewinnquote für Ihre Verkaufschancen
• Größerer Einfluss bei strategischen Initiativen Ihrer Kunden
• Besserer Geschäfts-Beziehungen mit Käufern auf Führungsebene

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining

Zielgruppe:

Verkaufsprofis, die an Personen auf Führungsebene verkaufen

Dauer:

individuell

Sprachen:

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen