Käufer entdecken ihre Bedarfe heute online und selbstbestimmt. Mit diesem immer transparenter werdenden Informationszugang wächst auch der Vergleich mit der Konkurrenz. Zum Zeitpunkt der Kontaktaufnahme mit einem Verkäufer ist zunächst unklar, wo der potenzielle Kunde gerade steht. Der Verkäufer könnte erster Ansprechpartner oder Kanonenfutter sein. In diesem Workshop werden Techniken vermittelt, wie die „Pole Position“ erarbeitet und gesichert werden kann.

Trainingsinhalte:

• Das „Warum Paradigma“ auflösen
• Wie Käufer in der heutigen Zeit kaufen
• Wie können wir unser Tun mit dem Kaufprozess des Käufers in Übereinstimmung bringen?
• Erfolgsfaktoren für den Verkäufer im Competetive Selling Umfeld
• Bedarfsanalyse und richtige Fragetechnik zum Re- Engineeren von Lösungen
• der Verkäufer als Mehrwert Vermittler
• Kontrolle und Kooperation im Kaufprozess erlangen

Was die Teilnehmer lernen:

• Raschen erkennen, wo der Käufer in seinem Kaufprozess steht
• Einsetzen erfolgreicher Strategien zum Competetive Selling
• Richtige Fragetechnik für Re- Engineering von Lösungen
• Einfordern von Kooperationsschritten mit dem Käufer

Ihr Business Outcomes:

• Eine praxiserprobte Vorgehensweise und Methodiken zum Überarbeiten und Positionieren der eigenen Lösungen gegenüber dem Mitbewerb, damit Sie die Poleposition einnehmen.

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter, Customer Service Mitarbeiter, Verkaufsinnendienst, Geschäftsführung, Key Account Manager

Dauer:

• Online Vertriebstraining: 120 Minuten
• Präsenztraining: individuell nach Bedarf

Sprachen:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch