Das Schulungsprogramm für das Channel-Partner Management lehrt Vertriebsfachleute, ein Portfolio von Channel-Partnern zu entwickeln und zu verwalten, um höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Es führt wiederholbare Methoden und Tools ein und entwickelt die Channel-Selling-Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Partner effektiv zu identifizieren und zu rekrutieren, gemeinsam Wachstum und Erfolg zu planen und die Geschäftsbeziehung zu Channel-Partnern deutlich zu verbessern.

Das Ergebnis ist eine erfolgreichere Channel-Partner Vertriebsorganisation mit höherer Produktivität, effizienterer Nutzung der Vertriebskanal Ressourcen und profitableren Geschäften.

Was Channel-Partner Manager lernen:

• Wie man die richtigen Arten von Partnern identifiziert und rekrutiert
• Analyse von Vertriebspartnern, um relative Stärken und Schwächen zu ermitteln
• Wie man effektiv mit Partnern zusammenarbeitet
• Techniken zur objektiven Priorisierung von Partner-Vertriebsaktivitäten
• Möglichkeiten, versteckte Leistungsprobleme der Partner zu erkennen
• Wie man gemeinsam plant und realistische Erwartungen an die Leistung der Vertriebspartner setzt

Ihr Business Outcome:

• Mehr Geschäfte mit und über Vertriebspartner
• Motivierte Channel-Partner die besser performen
• Höhere Produktivität der Partner

Format:

• Online Live Workshop
• Präsenztraining

Zielgruppe:

Vertriebsprofis, die für den Aufbau oder die Verwaltung eines Portfolios von Vertriebspartner verantwortlich sind

Dauer:

individuell

Sprachen:

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen