Preiserhöhungen

Verkaufstraining

Preiserhöhungen effizient durchsetzen

Stark steigende Energie- und Transportkosten machen es für die meisten Unternehmen notwendig Preiserhöhungen durchzuführen, damit sie nicht massiv an Profitabilität einbüßen.  

Wann also, wenn nicht jetzt ist der richtige Zeitpunkt um Preiserhöhungen durchzusetzen? 

In diesem Modul lernen Sie Preiserhöhungen professionell zu kommunizieren, rational zu begründen und umzusetzen ohne die Kundenbeziehung dabei zu gefährden.

Ein wichtiger Teil dabei ist die Vorbereitung auf das Gespräch: Was sind die Botschaften die Sie vermitteln möchten? Mit welchen Kundeneinwänden müssen Sie rechnen? 

Wie steht es um Ihre Verhandlungsposition? Wo sind Sie bereit nachzugeben und welche Dinge sind nicht verhandelbar? – all diese Themen werden in diesem Modul erarbeitet und anhand praxisrelevanten Beispielen trainiert und vertieft.

Was Teilnehmer lernen

  • Vorbereitung auf das Preisgespräch
  • Was ist meine Position und wie begründe ich diese?
  • Wie bereite ich mich auf Kundeneinwände/Widerstände vor?
  • Was bin ich bereit zu verhandeln und was ist nicht verhandelbar?

Ihr Business Outcome

  • Beibehaltung/Erhöhung der Profitabilität
  • Stärkung des Selbstvertrauens und der Kompetenz der Verkäufer
  • Kundenbeziehungen trotz Preiserhöhung beizubehalten bzw. zu stärken

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Sales Manager
  • Key Account Manager

Dauer

  • Online Workshop: 1×4 Stunden + 30 Minuten online Einzelcoaching
  • Präsenztraining: 1 Tag mit vertieften Übungen

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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