Pencil Selling

Verkaufstraining

Pencil Selling

Pencil Selling ist eine Art „visuelle Hilfe“ im Verkaufsprozess. Der Verkäufer hält für beide Seiten gut sichtbar Worte, Zahlen oder Skizzen während des Gesprächs zeichnerisch fest. Entweder mit Stift auf Papier oder in moderner Form auf dem Tablet.

Diese optische Begleitung stimuliert weitere Sinne und steigert damit entsprechend die Aufmerksamkeit. Die Inhalte verankern sich im Gedächtnis der Kunden.

Was Teilnehmer lernen

  • Gemeinsam mit dem Kunden Sachverhalte optisch einfach darstellen
  • Kundenindividuelles Pencil Selling zu verwenden
  • Welche Sinne angesprochen werden und wie Sie dies im Verkauf nützen können

Ihr Business Outcome

  • Unterstützung Ihrer Verkäufer bei den wichtigen Verkaufsphasen
  • Verkaufsprozess zu beschleunigen
  • Kundenorientiertere Präsentationen

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Key Account Manager

Dauer

  • Individuell

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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