Territory Selling
Training territory selling / gebiedsverkoop
De sales training territory selling / gebiedsverkoop leert verkopers om hun klanten efficiënt te segmenteren naar verkooppotentieel en relatie niveau, prioriteit te geven aan de dekking van hun meest lucratieve klanten, en effectieve sales plannen te ontwikkelen voor het gehele verkoopgebied.
Wat de verkopers leren:
- Hoe kan men het aantal en de soorten kansen bepalen die nodig zijn om de verkoopdoelstellingen voor het gebied te bereiken?
- Segmentatie van klanten volgens objectieve kwalificatiecriteria
- Methoden om de meest veelbelovende klanten voor bedrijfsontwikkeling te identificeren
- Hoe een strategie voor het beheer van het gebied te ontwikkelen voor alle klanten in het gebied?
- Een gebiedsplanning om de resultaten te maximaliseren
Het effect voor uw bedrijf:
- Hogere verkoopproductiviteit
- Verhoogde omzet van zowel nieuwe als bestaande klanten
- Lagere verkoopkosten en verbeterde marges.
Format
Face-to-face training of Online Live Training
Doelgroep
Verkopers die een toegewezen verkoopgebied of klantengroep beheren
Duur
individueel
Talen
20 talen en E-Learning in 7 talen
Heeft u vragen over het trainingsprogramma?
