De toekomst van de verkoop

Sales Consulting met de SalesFactory Excellence-methode - kansen door digitalisering benutten

Veranderingen in de verkoop en in de persoonlijke verkoop leiden tot nieuwe methoden en mogelijkheden. U moet daarom voortdurend uw kansen door de digitalisering evalueren met betrekking tot uw strategie en de productiviteit van uw verkooporganisatie.

Analyse potentieel - SalesFactory Excellence

De door ons ontwikkelde Sales Factory Excellence methode Laat ons uw verkoop- en verkoopstrategie in 2 dagen methodisch analyseren en uw verkooppotentieel identificeren. Onze belofte: ROI na uiterlijk 365 dagen

Digitalisering in de verkoop

De digitalisering van de verkoop- en distributieactiviteiten brengt een enorme verschuiving van de productiviteit met zich mee. De juiste digitale hulpmiddelen productief, efficiënt en met veel enthousiasme gebruiken is de uitdaging van vandaag de dag. Onze expertise is het opzetten van eenvoudig te realiseren CRM-systemen, het bereiken van een hoge adoptiegraad onder verkopers en het benutten van kansen door digitalisering in de communicatie met de klant. 

Wij brengen u graag in contact met onze referentieklanten. 

Meer tijd bij de klant

Verkopers hebben te weinig tijd voor hun klanten. Met betrekking tot productieve klanttijd in vergelijking met administratieve en reistijd is er vaak potentieel voor optimalisatie. Met weinig moeite kan in korte tijd 15 procent meer klanttijd worden gewonnen. 

Hoeveel extra prospects en contracten kan uw bedrijf hiermee winnen?

 

Met het Sales Factory PCT Program (Productive Client Time) bieden wij u een toolbox voor analyse, implementatie en training van verkoopmedewerkers en salesmanagers. 

Vraag naar fiscale voordelen

Als u meer wilt weten over hoe de SalesFactory Excellence methode uw verkoop kan ondersteunen, dan horen we graag van u!

Ontwikkeling van de verkoop met Sales Factory. Of: hoe we uw sales performance verhogen

Wij ontwikkelen strategieën voor verkoopoptimalisatie, ontwerpen klantgerichte verkoopprocessen, trainen verkoopteams daarop en ondersteunen actief de transformatie van de verkoop binnen uw bedrijf. Dit stelt ons in staat om duurzame processen te implementeren die daadwerkelijk door elk lid van het verkoopteam worden toegepast.

verkoopanalyse - verkoopprocesontwerp - verkooptraining - verkooptransformatie

Sales Analyse – Verkoopstrategie

Waar staan we en waar willen we naartoe? Goede verkoopprestaties vereisen een goed marketingconcept. Wij analyseren uw verkooporganisatie in de context van uw marketingdoelstellingen, strategieën en plannen.

We brengen de huidige situatie in beeld, kwantificeren het bestaande potentieel, definiëren de doelsituatie en formuleren een geschikte strategie voor de verkooptransformatie.

Verkoopanalyse

Sales Process Design - Verkoopconcept

We definiëren elke stap. Wij ontwerpen verkoopprocessen die zijn afgestemd op de manier waarop uw klanten kopen. Of uw verkoopsituatie nu eenvoudig of zeer complex is – wij identificeren het gedrag en de verwachtingen van uw klant en creëren de optimale stappen en activiteiten in het verkoopproces. We vervangen intuïtieve procedures door op gegevens en feiten gebaseerde, duidelijk gedefinieerde volgorde van acties. Zelfs goede verkopers zijn inefficiënt zonder een effectief verkoopsysteem. Want zonder bindend geformuleerde processen, tools en taal, werkt iedereen in het verkoopteam volgens zijn eigen ideeën. Hierdoor wordt het vermogen om te plannen, te presteren en winstgevend te zijn drastisch verminderd.

Verkoopproces ontwerp

Sales Training

We versterken de verkoopteams. Om goede verkoopprestaties te bereiken, is het belangrijk om met een individuele opleiding tegemoet te komen aan de verschillende ontwikkelingsbehoeften van de individuele medewerkers in de verkoopteams. Uit onze trainingsmodules stellen we een trainingsprogramma samen op basis van de vereisten en de gedefinieerde doelstellingen.

  • Modern verkoopmanagement
  • Strategische opportunity planning
  • Beheer van de verkooptrechter / sales fennek
  • Account planning en klantbeheer
  • Systematische behoefte-analyse
  • Professionele verkooppresentaties en onderhandelingen
  • Effectief beheer van key accounts
  • Solution Selling™-proces, -methoden en -vaardigheden
  • Evenals modules voor vele andere verkooponderwerpen

Afhankelijk van uw wensen worden onze trainingen ontworpen als klassikale training, e-learning of blended learning.

Verkooptraining en -coaching

Sales Transformatie

Wij zorgen ervoor dat het initiatief tot optimalisatie ook tot succes leidt.

Socio-technische systemen zoals verkooporganisaties hebben een aanzienlijke capaciteit voor standvastigheid. Om ervoor te zorgen dat het initiatief tot optimalisatie niet alleen kosten genereert, maar ook leidt tot het gewenste resultaat, begeleiden wij onze klanten door het hele transformatieproces van de verkoop.

Het gebruik van innovatieve systemen zoals het Sales Performance Improvement Platform SPI-1™ biedt de mogelijkheid om op data gebaseerde real-time kennis te vergaren over de vraag of de geplande methoden worden toegepast en beheerst worden door de leden van het verkoopteam. Tegelijkertijd krijgen de medewerkers hulpmiddelen om de geleerde methoden te consolideren en veilig toe te passen. Het verkoopmanagement heeft volledige transparantie over de voortgang van de gedragsverandering en de bijbehorende verkoopprestaties.

Zodat de gestelde doelen sneller kunnen worden bereikt, met lagere kosten en minimale risico’s.

Wij verheugen ons op uw aanvraag!

Stefan Truijens is directeur van SalesFactory Benelux, hij heeft een jarenlange ervaring in het begeleiden, managen en trainen van verkoopteams en het optimaliseren van marketing- en sales organisaties