Open Sales Trainingen

Meerwaarde verkopen in het digitale tijdperk

Een nieuw koopgedrag vraagt ook om nieuwe manieren van denken in de persoonlijke verkoop. Het onderwerp “relatieverkoop” zal zich in een nieuwe richting moeten ontwikkelen. De nieuwe kopers stappen over op digitale media en richten zich ook op hun preferente potentiële leveranciers. Heeft u de nieuwe rol van “thought leader” in de digitale media al op u genomen? Wat staat er op uw visitekaartje: Verkoopadviseur? Sales Manager? Technische Adviseur? Key Account Manager? Maar wat betekent het dat je in tijden als deze een micromarketeer moet zijn? De trainingen zijn interactief en praktijkgericht. De focus ligt op het overbrengen van kennis en het uitbreiden van de eigen vaardigheden dankzij een sterke praktische relevantie.

Data

Seminar doelstellingen

Er worden mogelijkheden aangedragen hoe u op tijd en als eerste door potentiële klanten gevonden kan worden. Centraal staat de vraag hoe je met nieuwe technologieën een ongekend aantal nieuwe contacten kunt leggen en zo belangstelling kan wekken.

Er worden mogelijkheden aangedragen hoe u op tijd en als eerste door potentiële klanten gevonden kan worden. Centraal staat de vraag hoe je met nieuwe technologieën een ongekend aantal nieuwe contacten kunt leggen en zo belangstelling kan wekken.

  • Met behulp van een digitaal verkoopproces herkent u de specifieke signalen of u als leverancier in pole position staat en leert u hoe u deze pole position kunt bereiken.

  • Je weet hoe je de echt goede projectmogelijkheden kunt onderscheiden van de minder goede. Dit wordt een echte wellnesskuur voor uw verkooppijplijn. Dit zal u helpen om uw beperkte tijd op de juiste plaats in te zetten. Sta niet toe dat u kanonnenvoer bent voor uw marktgenoten.

  • U leert efficiënte manieren kennen om digitale media te gebruiken tijdens het verkoopproces: Social media, mogelijkheden om CRM-software te gebruiken voor actief pijplijnbeheer en marketingautomatisering. Met deze vaardigheden wordt u niet alleen erkend als “thought leader” in de toekomst, maar heeft u ook waardevolle tijd voor de echt belangrijke zaken in de verkoop – namelijk hoge afsluitpercentages en duurzame relaties. 

  • In de toekomst zult u potentiële klanten overtuigen en inspireren van uw toegevoegde waarde door simpelweg uw topprestaties te presenteren. 

  • U leert hoe u uw klanten kunt structureren en samenwerken bij steeds complexere besluitvormingsprocessen.

Programma-inhoud

  • De verandering in het koopgedrag en hoe daarop te reageren
  • Welke digitale media zijn doelgericht en productief in de verkoop
  • Het brengen van oplossingsgerichte producten en diensten om een koopvisie te creëren bij geïnteresseerden
  • Gebruik van softwaretools voor effectieve controle van projectmogelijkheden
  • Het aanleren van efficiënte afsluittechnieken

 

Locatie

Linz Institut of Technology (LIT), 
Altenbergerstraße 69, 4040 Linz

Aanvangstijden

elke dag van 9:00 tot 17:00 uur

Deelnemers

Door de huidige situatie is het aantal deelnemers momenteel nog beperkt tot 6 personen. Er is voldoende afstand en ruimte in de trainingsruimte.

Kosten

€ 1.100,- excl. BTW

Wat is inbegrepen?

Sales manual, fotoprotocol, vast tarief voor catering incl. lunch.

Stefan Truijens is directeur van SalesFactory Benelux hij heeft ruim 20 jaar ervaring in het coachen, leiden en trainen van verkoopteams en het optimaliseren van marketing- en sales organisaties

Een sales training is een uitstekend investering in de groei van uw onderneming en medewerkers. Maak in 2020 nog gebruik van de gerichte fiscale vrijstelling binnen de werkkostenregeling.

Heeft u vragen over de open trainingen of registratie?

Schrijf je nu in voor:
"meerwaarde verkopen in het digitale tijdperk".