Online sales training
Pre-kwalificatie
Pre-kwalificatie is een belangrijke stap in het verkoopproces om leads snel en professioneel te kwalificeren/diskwalificeren. Het doel is om alleen die leads op te volgen die als relevant zijn geclassificeerd. De sales-pipeline blijft slank met hoogwaardige leads en verkopers kunnen zich richten op winstgevende zakelijke kansen.
Inhoud van de training
- Succesfactoren
- Vereiste vaardigheden
- Kwalificatiecriteria
- Inzicht in het koopproces van de klant
- Pijn en winst (pain&gain)
- Welke vragen moet ik stellen?
- Welke bezwaren kan ik verwachten?
- Omgaan met moeilijke situaties
- tips en tricks
Wat sales experts leren
- Plannen en uitvoeren van professionele pre-kwalificaties
- Kwalificatie en diskwalificatie in een vroeg stadium op basis van de vastgestelde kwalificatiecriteria
- Hoe kan ik argumenteren als klanten alleen geïnteresseerd zijn in de prijs?
- Vragen naar de problemen, ontevredenheid en uitdagingen
- Duidelijke stappen, bindende stappen afspreken
- Omgaan met moeilijke klanten/situaties
Het effect op uw bedrijf
- Kortere doorlooptijden
- Meer concrete zakelijke kansen
- Hogere afsluitpercentages
- Besteed minder tijd aan vragen waarbij de klant “alleen” wil vergelijken.
mogelijke formats
- Online Live Workshop
- Face-to-face training
Doelgroep
Klantenservice / binnendienst, pre-kwalificatiepersoneel, verkopers
Duur
Online Live Workshop: 90 Minuten
Face-to-face training: individueel, maar gelang behoefte
Talen
Nederlands, Duits en Engels
Stefan Truijens is directeur van SalesFactory Benelux hij heeft ruim 20 jaar ervaring in het coachen, leiden en trainen van verkoopteams en het optimaliseren van marketing- en sales organisaties
Een sales training is een uitstekend investering in de groei van uw onderneming en medewerkers. Maak in 2020 nog gebruik van de gerichte fiscale vrijstelling binnen de werkkostenregeling.
Heeft u vragen over de online sales training?
