Online sales training
Offertepresentatie en afsluittechnieken
Offertepresentaties en afsluittechnieken / prijsonderhandelingen zijn een belangrijke succesfactor in het verkoopproces. Deze module ondersteunt uw verkopers bij het afsluiten van meer zakelijke kansen, tegen betere voorwaarden en minder concessies.
De bijzondere kenmerken van virtuele onderhandelingen, die bovendien het succes van de onderhandelingen kunnen beïnvloeden, worden behandeld, evenals het opbouwen van weerstand tegen kortingseisen en het overwegen van mogelijke alternatieven als de deal niet kan worden gesloten.
Inhoud van de training
- Controle houden over het verkoopproces met de succesformule
- Aanbod/offerte presentatie en bespreking
- Voorbereiding op onderhandelingen en tactieken
- Wat is er anders aan virtuele onderhandelingen?
- Geef/Neem-lijst
- Koopsignalen waarnemen en deals sluiten
- Tips en Traps
Wat sales experts leren
- Hoe controle te houden over het verkoopproces en vertragingen aan het eind te voorkomen
- Voorbereiding van de virtuele eindonderhandelingen
- Gebruik praktische hulpmiddelen, bouw weerstand op en doe minder concessies
Het effect op uw bedrijf
- Verkorte verkoopcycli
- Minder concessies
- deals sluiten wanneer een persoonlijk gesprek niet mogelijk is
mogelijke formats
- Online Live Workshop
- face-to-face trainingen
Doelgroep
Verkopers, Verkoopmanagers
Duur
- Online Live Workshop: 120 minuten
- Face-to-face trainingen: individueel, naar behoefte
Talen
Nederlands. Duits en Engels
Stefan Truijens is directeur van SalesFactory Benelux hij heeft ruim 20 jaar ervaring in het coachen, leiden en trainen van verkoopteams en het optimaliseren van marketing- en sales organisaties
Een sales training is een uitstekend investering in de groei van uw onderneming en medewerkers. Maak in 2020 nog gebruik van de gerichte fiscale vrijstelling binnen de werkkostenregeling.
Heeft u vragen over de online sales training?
