Competetive Selling

Vandaag de dag wordt door kopers hun behoefte online en autonoom ontdekt. Door deze steeds transparantere toegang tot informatie wordt ook de vergelijking met de concurrentie groter. Op het moment dat er contact wordt opgenomen met een verkoper is het in eerste instantie onduidelijk waar de potentiële klant op dat moment staat. De verkoper zou het eerste aanspreekpunt of kanonnenvoer kunnen zijn. In deze workshop worden technieken aangeleerd om de ” pole position ” te ontwikkelen en vast te zetten.

Trainingsinhoud:

  • Los het “Waarom Paradigma” op…
  • Hoe kopers vandaag de dag kopen
  • Hoe kunnen we onze acties afstemmen op het koopproces van de koper?
  • Succesfactoren voor de verkoper bij competitieve selling
  • Behoefteanalyse en juiste vraagstellingstechniek voor re-engineering van oplossingen
  • De verkoper als tussenpersoon met toegevoegde waarde
  • Controle krijgen en samenwerken in het aankoopproces

Wat de deelnemers leren:

Het effect voor uw bedrijf:

Format

  • Online Live Workshop
  • Face-to-face training

Doelgroep

Verkoopmedewerkers, medewerkers van de klantenservice, binnendienst, management, key account manager

Duur

Online sales training: 120 Minuten
Face-to-face training individueel naar behoefte

Talen

Nederlands
Duits
Engels

Heeft u vragen over het trainingsprogramma?

Vrijblijvende aanvraag voor de training Competitive Selling