Training onderhandelen
De sales training onderhandelen stelt verkopers in staat om meer zakelijke kansen af te sluiten met minder concessies en kortingen.
Het programma begint met de voorbereiding van de onderhandelingen, de identificatie van de waarden en persoonlijke doelstellingen van de klant. Het richt zich ook op de analyse van mogelijke weerstand met betrekking tot onderhandelingen over tegemoetkomingen en concessies. Opties en alternatieven worden aangedragen om tot een wederzijds eerlijke afronding te komen.
Wat sales professionals leren:
- Onderhandelingen voorbereiden
- Alternatieven analyseren
- Mogelijkheden tot waardevermeerdering voor zowel de koper als de verkoper
- Hoe kunnen we de vertragingen aan het einde van de sales cycle beperken?
Het effect voor uw bedrijf:
- Hogere marges realiseren
- Verkorte sales cycle
- Minder concessies
- Controle over het gehele onderhandelingsproces in de verkoop
Format
Face-to-face training of Online Live Training
Doelgroep
Verkopers die complexe onderhandelingen voeren
Duur
individueel
Talen
20 talen en E-Learning in 7 talen
Heeft u vragen over het trainingsprogramma?
