Training channel partner management
Trainingsprogramma voor Channel-Partner-Management
De training channel partner management leert verkopers hoe ze een portfolio van channel partners kunnen ontwikkelen en beheren om hogere verkoopresultaten te behalen. Het introduceert herhaalbare methoden en hulpmiddelen en ontwikkelt de vaardigheden die nodig zijn voor het verkopen via kanalen en leert om effectief partners te identificeren en te werven, samen groei en succes te plannen en de relaties met de channel partners aanzienlijk te verbeteren.
Het resultaat is een succesvollere verkooporganisatie voor channelpartners met een hogere productiviteit, een efficiënter gebruik van de verkoopkanalen en een winstgevender bedrijf.
Wat channel partner managers leren:
- Hoe de juiste channel partners te identificeren en te rekruteren
- Analyse van channel partners om de relatieve sterke en zwakke punten te bepalen
- Hoe effectief te werken met channel partners
- Technieken voor objectieve prioritering van de verkoopactiviteiten van de channel partners
- Mogelijkheden om verborgen prestatieproblemen van channel partners te identificeren
- Hoe samen te plannen en realistische verwachtingen te stellen aan de prestaties van de channel partners?
Het effect voor uw bedrijf:
- Meer zaken met en via channel partners
- Gemotiveerde channel partners die beter presteren
- Hogere productiviteit van de channel partners
Format
Face-to-face training of Online Live Training
Doelgroep
Verkoopprofessionals die verantwoordelijk zijn voor de opbouw of het beheer van een portefeuille van channel partners
Duur
individueel
Talen
20 talen en E-Learning in 7 talen
Heeft u vragen over het trainingsprogramma?
