Neukundengewinnung

Verkaufstraining

Neukundengewinnung

Eine strukturierte und nachhaltige Neukundengewinnung ist eines der wichtigsten Instrumente eines Unternehmens um langfristig erfolgreich und profitabel zu sein. Unternehmen verliert im Schnitt pro Jahr zwischen 5-25% (Branchenabhängig) der Bestandskunden.

 

Dieses Trainingsprogramm ermöglicht es Verkäufern eine strukturierte und nachhaltige Neukundengewinnung mittels klar definierter Strategie und Umsetzungsplanung zu betreiben. Es beschäftigt sich den dem neuesten Stand der Akquisemethoden (Leadgenerierung, Kundenansprache, Sozial Media Nutzung) und zeigt Best Practice Beispiele und praktische Anwendungen der vorgestellten Tools.

Was Teilnehmer lernen

  • Strategie und Planungstools für die Akquise
  • Einen Akquiseprozess aufzusetzen
  • Vertriebspipelines aufzubauen und zu managen
  • Kunden/Marktsegmentierung und deren Auswahl
  • Die strukturierte Leadgenerierung mittles Multichannel Ansatz
  • Techniken für effektives Targeting und Messaging der Zielpersonen
  • Erfolgsgeschichten und Werteversprechen erstellen
  • Den Akquisedialog zu planen und durchzuführen
  • Best Practices

Ihr Business Outcome

  • Strukturierte Neukundenakquise zu etablieren
  • Nachhaltige Leadgenerierung
  • Mehr Umsätze durch Neukundengeschäft

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Sales Manager
  • Business Development Manager
  • Key Account Manager

Dauer

  • Individuell

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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