Messebeteiligungen sind ein wichtiger aber kostenintensiver Bestandteil der Leadgenerierung. Umso wichtiger ist, dass die Neukundenkontakte sorgfältig und ergebnisorientiert geführt werden. Wann und wie werden Messebesucher auf den Messestand gehievt, wie erzeugt man deren Interesse und vertieft das Gespräch?