Kundeninteresse wecken: NO Pain NO Change

Verkaufstraining

Kundeninteresse wecken: NO Pain NO Change

Wie kann man gezielt Kundeninteresse wecken? Eine der ersten und wichtigsten Fragen, die sich in der Verkaufstätigkeit stellen. Um Interesse zu wecken ist eine gute Vorbereitung, das hineinfühlen in die Kundenzielgruppe und die richtige Fragetechnik im Dialog das A und O. Genau diese Themen lernen Teilnehmer in diesem Trainingsmodul um Ihre Abschlussquote zu erhöhen.

Trainingsinhalte

  • Wie definiert man ein Pain von Käufern
  • Sich auf den Kaufprozess vorbereiten und anpassen
  • Das „Warum-Paradigma“
  • Methodische Vorbereitung auf mögliche Pains von Käufern
  • Werkzeuge and Tips, wie Pains von Käufern zugegeben werden
  • Die OPAL Bedarfsanalyse

Was Teilnehmer lernen

  • Effiziente Vorbereitung um Käuferinteresse zu stimulieren
  • Kennenlernen eines Pain-Value Werkzeuges für die Bedarfsanalyse
  • Methodik der richtigen Fragestellung in der Bedarfsanalyse

Ihr Business Outcome

  • Die professionelle Vorbereitung zum Wecken von Kundeninteresse und OPAL Bedarfsanalyse

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Customer Service Mitarbeiter
  • Verkaufsinnendiesnt

Dauer

  • Online Live Workshop: 90 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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