Kunden- und Gebietsplanung

Verkaufstraining

Kunden- und Gebietsplanung

Das Schulungsprogramm für den zielorientierten Kunden- und Gebietsverkauf lehrt die Verkäufer, ihre Kunden effizient nach Verkaufspotenzial und Beziehungsebene zu segmentieren, die Abdeckung ihrer lukrativsten Kunden zu priorisieren und effektive Geschäftsentwicklungspläne für das gesamte Verkaufsgebiet zu entwickeln.

Was Teilnehmer lernen

  • Wie man die Anzahl und Arten von Opportunities bestimmt, die zum Erreichen von Gebietsverkaufszielen erfordlich sind
  • Segmentierung der Kunden nach objektiven Qualifikationskriterien
  • Wege zur Idenfizierung der vielversprechendesten Kunden für die Geschäftsentwicklung
  • Wie man eine Gebietsverwaltungsstrategie für alle Kunden im verwalteten Gebiet entwickelt
  • Ein Gebietsplanungsansatz zur Maximierung der Ergebnisse

Ihr Business Outcome

  • Höhere Verkaufsproduktivität
  • Gesteigerte Verkäufe sowohl von neuen als auch von bestehenden Kunden
  • Niedrigere Verkaufskosten und verbesserte Rentabilität

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Verkäufer, die ein zugewiesenes Kundengebiet abdecken

Dauer

  • Individuell

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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