Es gibt verschiedene Käufertypen. Welche Werte beeinflussen deren Entscheidungen? Ist es: Wirtschaftlichkeit, Sicherheit, Preis, Prestige, Innovation etc.  

Verschiedene Käufertypen verlangen von Verkäufern höchste Aufmerksamkeit und geistige Flexibilität. Nicht verbiegen – aktiv zuhören und spiegeln heißt die Devise.

In diesem Modul lernen Sie wie Sie die unterschiedlichen Käufertypen analysieren und Ihre Argumente entsprechend einsetzen.