Käufertypen - Erkennen und Ausrichten
Verkaufstraining
Käufertypen - Erkennen und Ausrichten
Es gibt verschiedene Käufertypen. Welche Werte beeinflussen deren Entscheidungen? Ist es: Wirtschaftlichkeit, Sicherheit, Preis, Prestige, Innovation etc.
Verschiedene Käufertypen verlangen von Verkäufern höchste Aufmerksamkeit und geistige Flexibilität. Nicht verbiegen – aktiv zuhören und spiegeln heißt die Devise.
In diesem Modul lernen Sie wie Sie die unterschiedlichen Käufertypen analysieren und Ihre Argumente entsprechend einsetzen.
Was Teilnehmer lernen
- Wie erkennt man einen Käufertyp
- Erarbeiten von Argumentationen je nach Käufertyp
- Verhalten und Dialog dem Käufertyp anpassen
Ihr Business Outcome
- Argumentationsleitfäden für Ihre Produkte & Dienstleistungen nach Käufertyp
Mögliche Formate
- Online Live Workshop
Zielgruppe
- Key Account Manager
- Salesmanager
- Verkäufer
- Innendienstverkauf
- Pre-Sales Support
- Applikationsingenieure
Dauer
- 1×4 h Online Live Workshop
Sprachen
- Deutsch
- Englisch
- Italienisch
- Französisch
Ich möchte mehr Informationen
Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?
