Käufertypen - Erkennen und Ausrichten

Verkaufstraining

Käufertypen - Erkennen und Ausrichten

Es gibt verschiedene Käufertypen. Welche Werte beeinflussen deren Entscheidungen? Ist es: Wirtschaftlichkeit, Sicherheit, Preis, Prestige, Innovation etc.  

Verschiedene Käufertypen verlangen von Verkäufern höchste Aufmerksamkeit und geistige Flexibilität. Nicht verbiegen – aktiv zuhören und spiegeln heißt die Devise.

In diesem Modul lernen Sie wie Sie die unterschiedlichen Käufertypen analysieren und Ihre Argumente entsprechend einsetzen.

Was Teilnehmer lernen

  • Wie erkennt man einen Käufertyp
  • Erarbeiten von Argumentationen je nach Käufertyp
  • Verhalten und Dialog dem Käufertyp anpassen

Ihr Business Outcome

  • Argumentationsleitfäden für Ihre Produkte & Dienstleistungen nach Käufertyp

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop

Zielgruppe

  • Key Account Manager
  • Salesmanager
  • Verkäufer
  • Innendienstverkauf
  • Pre-Sales Support
  • Applikationsingenieure

Dauer

  • 1×4 h Online Live Workshop

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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Mag. Günter Kirchberger ist Geschäftsführer der SalesFactory und begleitet seit über 15 Jahren Vertriebsleiter und Verkäufer bei der Steigerung ihrer Salesperformance.