Käufertypen - Erkennen und Ausrichten
Verkaufstraining
Käufertypen - Erkennen und Ausrichten
Es gibt sehr viel verschiedene Käufertypen. Der eine Käufer will sich Wirtschaftlichkeit ausrechnen, der andere benötigt nur das neueste innovativste, der andere steht auf Sicherheit. Wiederum ein anderer will eher den Weg des geringsten Aufwandes oder eher sozial orientiert kaufen.
Verschiedene Käufertypen verlangt von Verkäufern höchste Aufmerksamkeit und geistige Flexibilität. Nicht verbiegen – aktiv zuhören und spiegeln heißt die Devise.
Was Teilnehmer lernen
- Einteilung von Käufertypen
- Erkennen der wichtigen Wertevorstellungen und Anpassen des Verkaufsdialoges
- Erarbeiten von Argumentationen je nach Käufertyp
Ihr Business Outcome
- Methodisches Erlernen der verschiedenen Käufertypen und wie man die Stärken in die richtige Argumentation bringt
- Empathie mit Methodenwissen koppeln
Mögliche Formate
- Online Live Workshop
- Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode
Zielgruppe
- Key Account Manager
- Salesmanager
- Verkäufer
- Innendienstverkauf
- Pre-Sales Support
- Applikationsingenieure
Dauer
- 1 Tag Präsenz mit vertieften Übungen
- 2×4 h Online Live Workshop
Sprachen
- Deutsch
- Englisch
- Italienisch
- Französisch
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