Großkundenbetreuung und -planung
Verkaufstraining
Großkundenbetreuung und -planung
Ein Schulungsprogramm, das Verkäufer in die Lage versetzt, einen effektiven Plan zur Generierung von hochwertigen Verkäufen und zur Verbesserung der Beziehungsebene bei Großkunden zu entwickeln um deren Margen zu erhöhen und gleichzeitig den Kunden gegen den Mitbewerb zu verteidigen.
Was Teilnehmer lernen
- Wie man Wertmaximierung bei seinen Kunden planen kann
- Taktiken für eine tiefergehende Zusammenarbeit mit Ihren Kunden
- Eine Technik zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit dem Kunden
- Wie man sich in den Entscheidungsstrukturen besser zurechtfindet
- Zugang zu höheren Hierachie-Ebenen und das Management der Kundenbeziehung
- Wie man seine Kunden vor dem Mitbewerb schützen kan
- Prioritäten zu setzen, worauf sich ihre Verkaufsanstrengungen konzentrieren sollten
- Wie man einen Plan erstellt, um Umsatz- und Kundenbeziehungsziele zu erreichen
Ihr Business Outcome
- Höhere Kundenumsätze
- Geringere Verkaufskosten
- Verbesserte Margen
Mögliche Formate
- Online Live Workshop
- Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode
Zielgruppe
- Verkäufer
- Kundenbetreuer
- Kundenbetreuungsteams für große und/oder strategische Kunden
Dauer
- Individuell
Sprachen
- 20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen
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