Sales Management

Verkaufstraining

Führen im Verkauf: Salesmanagement

Salesmanagement: Die größte Hebelwirkung und zugleich Herausforderung im vertrieblichen Wachstum. Wenn sich Verkaufsleiter geplant und klar strukturiert Zeit für die Verbesserung der Fähigkeiten ihrer Vertriebsmitarbeiter nehmen. In diesem Workshop werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie einzelne Fähigkeiten oder Projektchancen mit Verkaufsmitarbeitern resourcenschonend aber effizient besprochen und so die Abschlusschancen gezielterhöht werden können.

Trainingsinhalte

  • Die Performance von Verkaufsteams analysieren
  • Verkauf als Prozess verstehen und den Nutzen daraus für Verkaufsleiter erkennen
  • Erfolgskriterien für Verkaufschancen
  • Der Verkaufs-Management-Prozess
  • Effiziente Opportunity Reviews durchführen
  • Wie kann eine Verkaufspipeline analysiert werden?
  • Wie plant man Führungsgespräche mit Vertriebsmitarbeitern?
  • Persönlichkeitstypen im Verkauf

Was Teilnehmer lernen

  • Verkauf als Prozess für Zeitgewinn im Führen von Vertriebsmitarbeitern
  • Sales-Management Prozess erlernen
  • Methodik und Fragecheckliste für opportunity Reviews
  • Pipeline Analyse zum Erkennen von Fähigkeitspotentialen bei Vertriebsmitarbeitern
  • Führen nach den jeweiligen Persönlichkeiten

Ihr Business Outcome

  • Methoden und Ansätze für Analyse und Performancesteigerung Ihres Vertriebsteams

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Geschäftsführung
  • Verkaufsleitung
  • Regionalleitung mit Führungsaufgaben

Dauer

  • Online Live Workshop: 120 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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