Führen im Verkauf: Salesmanagement

Die größte Hebelwirkung und zugleich Herausforderung im vertrieblichen Wachstum: wenn sich Verkaufsleiter geplant und klar strukturiert Zeit für die Verbesserung der Fähigkeiten ihrer Vertriebsmitarbeiter nehmen. In diesem Workshop werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie einzelne Fähigkeiten oder Projektchancen mit Verkaufsmitarbeitern resourcenschonend aber effizient besprochen und so die Abschlusschancen gezielterhöht werden können.

Traininigsinhalte:

  • Die Performance von
  • Verkaufsteams analysieren
    Verkauf als Prozess verstehen und den Nutzen daraus für Verkaufsleiter erkennen
  • Erfolgskriterien für Verkaufschancen
  • Der Verkaufs-Management-Prozess
  • Effiziente Opportunity Reviews durchführen
  • Wie kann eine Verkaufspipeline analysiert werden?
  • Wie plant man Führungsgespräche mit Vertriebsmitarbeitern?
  • Persönlichkeitstypen im Vertrieb

Was die Teilnehmer lernen:

Ihre Business Outcomes:

Format

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining

Zielgruppe

Geschäftsführung, Verkaufsleitung, Regionalleitung mit Führungsaufgaben

Dauer

Online Vertriebstraining: 120 Minuten

Sprachen

Deutsch
Englisch

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Unverbindliche Anfrage zum Schulungsprogramm für das Führen im Verkauf