"Der Kunde weiß schon alles" - Wie Sie im Tech-Sales die Kaufentscheidungen steuern
Vom Produktverkäufer zum vertrauenswürdigen "Berater" - mit der Trusted Advisor Selling® Methodik von Salesfactory
*Nettopreis, exkl. Ust, (10% für BIZ-UP Members €798,–)
Firmenoffenes Vertriebs-Training
Transformieren Sie Ihr Vertriebsteam vom Produktverkäufer zum unersetzbaren Trusted Advisor – mit der bewährten Trusted Advisor Selling® Methodik von Salesfactory.
70%
Des Kaufprozesses erledigt der B2B-Kunde vor dem ersten Vertriebskontakt
Value-Driver & Challenger
Wer jetzt nur noch Produkte & Features präsentiert, verliert im Preiswettkampf
USP-Butterfly Effekt
Mit der OPAL-Diagnostik® versteckte Mehrwerte sichtbar & greifbar machen
Termine für das Verkaufstraining 2026
- Kick-Off: Mittwoch, 18. November 2026 (1h Online)
- Live-Workshop: Mittwoch, 25. November 2026 (1 Tag)
- Review: Mittwoch, 02. Dezember 2026 (2h Online)
Das Paradigma im modernen Tech-Sales
Das Problem im Markt
Die Lösung: Trusted Advisor Selling®
Moderne B2B-Käufer betreten das Erstgespräch bestens informiert. Sie haben Datenblätter verglichen, Demos gesehen und Preismodelle analysiert. Wer jetzt im Vertrieb erneut Produkte und Features präsentiert, wird zum austauschbaren Lieferanten degradiert und über den Preis geschlagen.
Führen Sie Gespräche dort, wo der Kunde noch blinde Flecken hat. Mit der Trusted Advisor Selling® Methodik und der OPAL-Diagnostik® decken Sie verborgene Risiken auf, erzeugen unschlagbare USP-Positionierungen („USP-Butterfly-Effekt“) und steuern die Kaufentscheidungen aktiv.
Trainings Aufbau (Blended Learning)
Ein praxiserprobtes 4-Stufen System, das maximale Lerneffizienz mit minimaler Ausfallszeit im Tagesgeschäft verbindet:
Starten Sie jetzt – mit dem Verkaufstraining der nächsten Generation.
Was sind die Lerninhalte (entlang des Verkaufsprozesses)
Ihr Trainer
Referenzen
