Digitaler Vertrieb
Bringen Sie Ihren Verkauf zeitlich flexibel und punktgenau zu mehr Präzision und Geschwindigkeit.
Digitaler Vertrieb heißt agiler und kundenzentrierter Ihre Chancen im Hinblick auf die Produktivität Ihrer Verkaufsorganisation zu erkennen und umzusetzen. Digitaler Vertrieb als Motor für Ihr Wachstum!
Beim klassischen Verkaufen bröckelt der Lack!
Wir bewegen uns rasant in eine hybride Welt, wo Kaufentscheidungen mehr und mehr digital entwickelt und getroffen werden. In Zeiten, wo mehr und mehr sich auf den „Verkaufsexperten Google“ verlassen, wird es zunehmend schwieriger Gehör zu finden. Die hybride Welt ermöglicht es jedem einfach Information zu erhalten. Digitaler Vertrieb ist die Antwort auf diese rasanten Veränderungen.
59%
Der Käufer fragen Gleichgesinnte in sozialen Medien zu deren Anforderungen.
12
Recherchen werden angestellt, bis ein erster Kontakt mit einem Verkaufsberater erfolgt.
77%
Der Käufer entwickeln vorab eine eigene Kaufvision, bevor sie erstmals mit Verkäufern in Kontakt treten.
Genau deswegen benötigt es in den Verkaufsteams ein neues Denken – agiler, digitaler, aktiver als Themenführer in digitalen Medien und immer fokussiert auf die Kunden.
Digitalisierung bringt dabei enorme Produktivitätsschübe für den Verkauf. Die richtigen digitalen Tools produktiv, effizient und mit hoher Begeisterungsrate anzuwenden, ist die heutige Herausforderung.
Umgang mit Sozialen Medien, agile Nutzung von virtuellen Kommunikationswerkzeugen, neu durchdachten Playbooks in der Kundengewinnung sind zukünftige Erfolgstreiber.
Und die neuen Käufer erfordern auch neue Rollen im Verkauf. Wir zeigen und trainieren diese Anpassung jeweils innerhalb folgender Module:
Im neuen Umfeld der Digitalisierung!
CRM - Consulting
Wertvolle Daten - einfach in der Handhabung
Qualität der Daten statt Müll > Ease of Use statt tausend Clicks > Abbild der Zukunft statt Kontrolle der Vergangenheit!
Unter Digitalen Vertrieb fällt auch das richtige Anwenden von CRM. CRM ist heute viel mehr als eine Datenbank. Es ist heute das verbindende Element zwischen Marketing und Verkauf. Ihre wertvollen Kontakte, Ihre Pipeline für eine gesunde Zukunft, Ihr Analytiktool für zukünftige strategische Schwerpunkte, Ihr automatisiertes Kommunikationsinstrument mit potentiellen Käufern.
Aber wie etabliert man ein nutzenbringendes CRM? Wie erhält man eine hohe Akzeptanz bei den Verkäufern und verknüpft CRM mit hilfreichen Workflows für die Kundenkommunikation?
Unsere Praxiserfahrung von mehr als 100 Vertriebsprozess- und CRM Projekten gibt Ihnen den entscheidenden Vorteil dieses digitale Instrument effizient zu nutzen.
Und als Partner von Hubspot in unserem Schwesterunternehmen LeadEngine ist unsere Firmengruppe auch für Rollouts da.
Mehr als 140 Verkaufstrainingsmodule
Mit mehr als 140 Trainingsmodulen, die online zur Verfügung stehen, haben wir alle wesentlichen Phasen im Vertriebsprozess für Sie erfasst, digitalisiert und diese sind jederzeit abrufbereit.
Online und digitales Lernen sind wertvolle Ergänzungen/Erweiterungen von unseren Trainings und helfen Ihnen sich auf die Inhalte vorzubereiten bzw. nach dem Training die relevanten Inhalte jederzeit zu wiederholen, wann und wo Sie dies wollen.
Sie können einerseits die Trainingsmodule digital nutzen, andererseits in Kombination mit Live/Online Trainings kombinieren.
Sehr gerne informieren wir Sie über die Module/Inhalte und wie Sie diese sehr einfach abrufen können.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie SalesFactory Ihrem Unternehmen helfen kann, freuen wir uns von Ihnen zu hören!
Mehr Zeit beim Kunden
Social Selling - Virtual Selling - Hybrid Selling
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Ihre Verkäufer zusätzlich 30-40 Tage für produktive Kundengespräche und Neuakquise Zeit erhalten?
5 000 000 Verkäufer im DACH Raum. Jeder einzelne sitzt im Schnitt 50 Tage in seinem Auto, weitere 20 Tage sind geprägt von Warten zwischen den Terminen. (Studie Ruhr Universität Bochum, 2021)
70 Tage pro Jahr – bei 200 Arbeitstagen, also fast 30 %.
Mit dem methodischen Produktive Client Time – Modell clever zu mehr Kunden und Umsatzwachstum. Die ungenutzten Potentiale direkt und rasch adressieren:
Das gezielte Nutzen von digitalen Medien, das richtige Selektieren und Priorisieren von physischen Terminen gegenüber Remote Terminen verschafft enorme Freiräume für zusätzliche Verkaufsgespräche, bessere Terminvorbereitung, intensivere Marktbearbeitung mit weiteren digitalen Medien.
Mehr Zeit mit dem Kunden braucht gute Planung. Welche Kunden, welche Kanäle, welche Werkzeuge bringen die richtige Mischung.
Je nach Situation wird in 1-3 Tagen mit Ihren Rahmenbedinungen das „Productive Client Time“ Modul modelliert. In definierten Online Live Trainingsreihen wird Ihren Verkaufsmitarbeitern die Anwendung von „Virtuellen Werkzeugen“ in den richtigen Fallsituationen antrainiert und damit zu höherer Produktivität geführt.
Die Möglichkeiten virtuellen Lernens
Effektives virtuelles Lernen erfordert keine neue Technologie. Vielmehr geht es darum, vorhandene Technologien richtig einzusetzen. Die jüngsten Ereignisse haben den Führungskräften Anlass gegeben, die Art und Weise zu überdenken, in der Technologie eingesetzt werden kann, um Vertriebsprofis weiterhin zu schulen und ihnen neue Unterrichtserfahrungen zu ermöglichen.
Was sind die Prinzipien einer effektiven virtuellen Schulungsumgebung?
- Fördert eine sinnvolle Teilnahme, die Bindung fördert
- Gleicht Unterricht und Arbeit mit einer Lernerfahrung aus, die in kleineren Schritten vermittelt wird
- Rüstet Vertriebsprofis aus, um Konzepte sofort auf aktuelle Vertriebsaktivitäten anzuwenden t
- Nutzt die Geschwindigkeit und Konnektivität der Technologie für eine schnelle und breite Bereitstellung
Jeder VILT-Workshop wird von einem hochqualifizierten Vertriebstrainer geleitet und besteht aus 4 vierstündigen Sitzungen, die via Zoom-Videokonferenz abgehalten werden.
Einige Hauptmerkmale der virtuellen Workshops sind:
- Interaktive Tools wie Umfragen, Chats und Gruppen um persönliche Kleingruppenarbeiten und Rollenspiele durchzuführen.
- Leicht bedienbares Zoom-Interface und druckfreundliche Unterlagen erleichtern den einfachen Zugang zu den Lernmaterialien auch von Zuhause aus.
- Zwischen den Sitzungen werden „On-the-Job“ Aufgaben vergeben. Damit kann Gelerntes im täglichen Tun angewendet und anschließend gemeinsam reflektiert werden. (In vielerlei Hinsicht erweitert unser Online-Training das, was wir in einem reinen Präsenztraining leisten können. Durch unsere Online-Trainings-Plattform haben wir die Möglichkeit zu Feedbackrunden um zu erfahren, wie Sie das Gelernte in Ihren Kundengesprächen angewendet haben!)
Digitale Lernumgebung
Online Workshops werden als Teil der digitalen Lernarchitektur angeboten, die auf Blended-Learning-Plattformen basiert.
Die digitale Lernumgebung ist auf höchste Effektivität ausgelegt. Daher gibt es die Möglichkeit, Vertriebsmitarbeiter mit einer Einschätzung ihrer Stärken und Schwächen vorzubereiten und ihnen vor dem virtuellen Workshop Kernkonzepte beizubringen. So haben Sie genügend Zeit im virtuellen Workshop, die neu erlernten Fähigkeiten anzuwenden und gezieltes Feedback des Trainers zu erhalten.
Nach dem Workshop geht die individuelle Lernstrecke weiter. Das erworbene Wissen wird durch die Anwendung in der Praxis und der digitalen Inhalte gefestigt. Diese Langfristigkeit macht es jedem einzelnen Mitarbeiter möglich, dass sich neue Gewohnheiten auch tatsächlich im Arbeitsalltag durchsetzen können.
Benefits einer virtuellen Verkaufsschulung
- Keine Reise- und Hotelkosten
- Optimierter Zeiteinsatz – Wegfall der Reise und Abwesenheitszeiten
- Teilnehmer aus unterschiedlichen Regionen können einfach dabei sein
- Das Halbtages-Format ermöglicht eine gute Balance mit der täglichen Arbeit
- Der Inhalt wird in kürzeren Zeiteinheiten präsentiert und ist daher noch leichter erlernbar
- Zwischen den Trainings kann das Erlernte gleich angewendet werden
Materialien für die Teilnehmer
- Druckerfreundliche Unterlagen für das Home Office
- On-the-Job Aufgaben zwischen den Sitzungen
- Ressourcenhandbuch
- Lerninhaltsübersicht
Virtuelles Training
Mithilfe von Video- und Digitaltechnologie und unseren Kooperationspartnern SPI und Richardson, mehr als 40 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Education wurden Workshops erarbeitet, die von Trainern virtuell geleitet werden.
Langjährige Trainererfahrung und das Knowhow aus zahlreichen Präsenztrainings fließen in die virtuellen Online-Trainings mit ein.
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
