Competitive Selling

Käufer entdecken ihre Bedarfe heute online und selbstbestimmt. Mit diesem immer transparenter werdenden Informationszugang wächst auch der Vergleich mit der Konkurrenz. Zum Zeitpunkt der Kontaktaufnahme mit einem Verkäufer ist zunächst unklar, wo der potenzielle Kunde gerade steht. Der Verkäufer könnte erster Ansprechpartner oder Kanonenfutter sein. In diesem Workshop werden Techniken vermittelt, wie die „Pole Position“ erarbeitet und gesichert werden kann.

Traininigsinhalte:

  • Das „Warum Paradigma“ auflösen
  • Wie Käufer in der heutigen Zeit kaufen
  • Wie können wir unser Tun mit dem Kaufprozess des Käufers in Übereinstimmung bringen?
  • Erfolgsfaktoren für den Verkäufer im Competetive Selling Umfeld
  • Bedarfsanalyse und richtige Fragetechnik zum Re- Engineeren von Lösungen
  • der Verkäufer als Mehrwert Vermittler
  • Kontrolle und Kooperation im Kaufprozess erlangen

Was die Teilnehmer lernen:

Ihre Business Outcomes:

Format

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Customer Service Mitarbeiter, Verkaufsinnendienst, Geschäftsführung, Key Account Manager

Dauer

Online Vertriebstraining: 120 Minuten
Präsenztraining: individuell nach Bedarf

Sprachen

Deutsch
Englisch

Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?

Unverbindliche Anfrage zum Schulungsprogramm für Competetive Selling