Coachen von Vertriebsmitarbeitern

Verkaufstraining

Coachen von Vertriebsmitarbeitern

Verkäufercoaching heißt nachhaltiges Verbessern von Fähigkeiten indem der Coachee in gemeinsamen Gesprächen zu Erkenntnissen und Verbesserungsvorschlägen gelangt. Die Selbstreflexion und Selbsterkenntnis steigert dadurch das Commitment zur tatsächlichen Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen. Eine der produktivsten Methoden zur nachhaltigen Steigerung der Vertriebsperformance. In diesem Programm lernen Teilnehmer Methoden und Ansätze für Analyse und Performancesteigerung Ihres Vertriebsteams.

Trainingsinhalte

  • Woher leiten wir Fakten und Benchmarks für Coachingthemen ab?
  • Fähigkeiten oder motivatorische Themen zum Coachen identifizieren
  • Der methodische Coaching Dialog
  • „GRAF Coaching“ Methodik für Erkennen-Analysieren-Lösen-Follow up
  • Berücksichtigen der Persönlichkeitstypen für das Coaching

Was Teilnehmer lernen

  • Methodik des Coaching Dialogs
  • „GRAF Methodik“ für nachhaltiges Optimieren

Ihr Business Outcome

  • Performance und Wachstum bei Ihren Verkäufern über Fähigkeitencoaching
  • Methoden und Ansätze für Analyse zur Performancesteigerung Ihres Vertriebsteams

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Key Account Manager
  • Salesmanager
  • Geschäftsführer
  • Regionalleitung mit Führungsaufgaben

Dauer

  • Online Live Workshop: 120 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Italienisch
  • Französisch

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