Channel Partner Management
Verkaufstraining
Channel Partner Management
Das Schulungsprogramm für das Channel Partner Management lehrt Vertriebsfachleute, ein Portfolio von Channel-Partnern zu entwickeln und zu verwalten, um höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Es führt wiederholbare Methoden und Tools ein und entwickelt die Channel-Selling-Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Partner effektiv zu identifizieren und zu rekrutieren, gemeinsam Wachstum und Erfolg zu planen und die Geschäftsbeziehung zu Channel-Partnern deutlich zu verbessern.
Das Ergebnis ist eine erfolgreichere Vertriebsorganisation mit höherer Produktivität, effizienterer Nutzung der Vertriebskanal Ressourcen und profitableren Geschäften.
Was Teilnehmer lernen
- Wie man die richtigen Arten von Partnern identifiziert und rekrutiert
- Analyse von Vertriebspartnern, um relative Stärken und Schwächen zu ermitteln
- Wie man effektiv mit Partnern zusammenarbeitet
- Techniken zur objektiven Priorisierung von Partner-Vertriebsaktivitäten
- Möglichkeiten, versteckte Leistungsprobleme der Partner zu erkennen
- Wie man gemeinsam plant und realistische Erwartungen an die Leistung der Vertriebspartner setzt
Ihr Business Outcome
- Mehr Geschäfte mit und über Vertriebspartner
- Motivierte Partner die besser performen
- Höhere Produktivität der Partner
Mögliche Formate
- Online Live Workshop
- Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode
Zielgruppe
Vertriebsprofis, die für den Aufbau oder die Verwaltung eines Portfolios von Vertriebspartner verantwortlich sind
Dauer
- Individuell
Sprachen
20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen
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