Channel Partner Management

Verkaufstraining

Channel Partner Management

Das Schulungsprogramm für das Channel Partner Management lehrt Vertriebsfachleute, ein Portfolio von Channel-Partnern zu entwickeln und zu verwalten, um höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Es führt wiederholbare Methoden und Tools ein und entwickelt die Channel-Selling-Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Partner effektiv zu identifizieren und zu rekrutieren, gemeinsam Wachstum und Erfolg zu planen und die Geschäftsbeziehung zu Channel-Partnern deutlich zu verbessern.

Das Ergebnis ist eine erfolgreichere Vertriebsorganisation mit höherer Produktivität, effizienterer Nutzung der Vertriebskanal Ressourcen und profitableren Geschäften.

Was Teilnehmer lernen

  • Wie man die richtigen Arten von Partnern identifiziert und rekrutiert
  • Analyse von Vertriebspartnern, um relative Stärken und Schwächen zu ermitteln
  • Wie man effektiv mit Partnern zusammenarbeitet
  • Techniken zur objektiven Priorisierung von Partner-Vertriebsaktivitäten
  • Möglichkeiten, versteckte Leistungsprobleme der Partner zu erkennen
  • Wie man gemeinsam plant und realistische Erwartungen an die Leistung der Vertriebspartner setzt

Ihr Business Outcome

  • Mehr Geschäfte mit und über Vertriebspartner
  • Motivierte Partner die besser performen
  • Höhere Produktivität der Partner

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Vertriebsprofis, die für den Aufbau oder die Verwaltung eines Portfolios von Vertriebspartner verantwortlich sind

Dauer

  • Individuell

Sprachen

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen

Ich möchte mehr Informationen

Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?

Jetzt mit Salesfactory durchstarten!

Mag. Günter Kirchberger ist Geschäftsführer der SalesFactory und begleitet seit über 15 Jahren Vertriebsleiter und Verkäufer bei der Steigerung ihrer Salesperformance.