Channel Partner / Key Account Management

Verkaufstraining

Channel Partner / Key Account Management

Das Schulungsprogramm für das Channel Partner Management lehrt Vertriebsfachleute, ein Portfolio von Channel-Partnern zu entwickeln und zu verwalten, um höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Es führt wiederholbare Methoden und Tools ein und entwickelt die Channel-Selling-Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Partner effektiv zu identifizieren und zu rekrutieren, gemeinsam Wachstum und Erfolg zu planen und die Geschäftsbeziehung zu Channel-Partnern deutlich zu verbessern.

Das Ergebnis ist eine erfolgreichere Vertriebsorganisation mit höherer Produktivität, effizienterer Nutzung der Vertriebskanal Ressourcen und profitableren Geschäften.

Was Teilnehmer lernen

  • Wie man die richtigen Arten von Partnern identifiziert und rekrutiert
  • Analyse von Vertriebspartnern, um relative Stärken und Schwächen zu ermitteln
  • Wie man effektiv mit Partnern zusammenarbeitet
  • Techniken zur objektiven Priorisierung von Partner-Vertriebsaktivitäten
  • Möglichkeiten, versteckte Leistungsprobleme der Partner zu erkennen
  • Wie man gemeinsam plant und realistische Erwartungen an die Leistung der Vertriebspartner setzt

Ihr Business Outcome

  • Mehr Geschäfte mit und über Vertriebspartner
  • Motivierte Partner die besser performen
  • Höhere Produktivität der Partner

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

  • Vertriebsprofis, die für den Aufbau oder die Verwaltung eines Portfolios von Vertriebspartner verantwortlich sind

Dauer

  • Individuell

Sprachen

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen

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